השנה של מי עדן: לצד הסיוע במלחמת ״חרבות הברזל״ הוטמעה שפת מותג חדשה
ב-7 באוקטובר, עם פרוץ מלחמת ״חרבות ברזל״, התגייסה מי עדן לסייע לכוחות הביטחון ולמטה החטופים. במהלך השנה, המשיכה החברה להבליט את היתרונות של מים מינרליים לעומת מים מסוננים, והשיקה מועדון לקוחות חדש, המקנה הנחות והטבות במגוון עסקים
מי עדן הוקמה ב-1980 והייתה החברה הראשונה ששיווקה מים מינרליים בישראל. החברה משווקת מים מינרליים טבעיים מקידוח בעומק של כ-300 מטר באדמת הבזלת של רמת הגולן. המים נארזים בבקבוקים ובמכלים בגדלים שונים, ומשווקים לחנויות ולרשתות קמעונאיות. במקביל משווקת החברה, בהפצה ישירה, מכשירי בר ייעודיים עם כדי מים למנויים ביתיים ולחברות. הקבוצה משווקת גם מוצרי קפה תחת המותג Pauza Coffee - חברת פתרונות הקפה לעסקים הגדולה בישראל.
ב-1998 החלה החברה לשווק מים טבעיים בחו״ל, תחת המותג Eden Spring.
ב-2016 נמכרה מי עדן, על שלוחותיה האירופאיות, לענקית המים האמריקאית Primo Water. השנה, לאחר 18 שנים של שיתוף פעולה עם חברת ההפצה יפאורה תבורי, העבירה מי עדן את פעילות ההפצה שלה לחברת טמפו, דבר שפותח בפני מי עדן אופציות חדשות בשוק הקר ובהן מסעדות, ברים וחופי ים.
הסביבה התחרותית
מאז הקמתה, שומרת מי עדן על מקומה כחברת המים הגדולה והמובילה בקטגוריה. על פי נתוני סטורנקסט, מי עדן מובילה בקטגוריית המים המינרליים בישראל ומחזיקה בנתח של כ-41% מהשוק.
בשנים האחרונות, קטגוריית המים המינרליים נמצאת במגמת צמיחה מואצת, בזכות טרנדים בריאותיים, המובילים צרכנים להעדיף מים על פני שתייה תוססת וממותקת.
קבוצת מי עדן פועלת בשלוש קטגוריות: קטגוריית המים הארוזים, הכוללת שחקנים רבים המשווקים מים מינרליים בבקבוקים; קטגורית ברי המסוננים, באמצעות חברת פאוזה, בה קיים לחברה מתחרה גדול אחד ומספר מתחרים קטנים; וקטגורית המים המינרליים בכדים, בה פועלת החברה ללא תחרות.
מאז הקמתה, שומרת מי עדן על מקומה כחברת המים הגדולה והמובילה בקטגוריה. בשנים האחרונות נמצאת הקטגוריה במגמת צמיחה מואצת, בזכות טרנדים בריאותיים, המובילים צרכנים להעדיף מים על פני שתייה תוססת וממותקת.
האתגר השיווקי המרכזי עמו מתמודדת מי עדן הוא הגדלת המודעות להבדלים בין מים מינרליים למים מסוננים. במסגרת אתגר זה, פועלת החברה לחזק ולהבליט את היתרונות שבצריכת מים מינרליים – הן בבקבוקים והן באמצעות כדים של ברי מים - על פני מים מסוננים.
הפתרונות היצירתיים
השקת מועדון עדן אקסטרא. השנה השיקה מי עדן מועדון לקוחות חדש ופתוח לכולם, המקנה הנחות והטבות מתעדכנות, במגוון עסקים בתחומים שונים כמו אופנה, ביוטי, לייף סטייל, עיצוב הבית ותקשורת. אל ההטבות של מועדון הלקוחות, ניתן להגיע באמצעות סריקת קוד QR המוטבע על בקבוקי מי עדן המשווקים בכל הרשתות. המהלך החל כחלק מתהליך המיתוג מחדש של הקבוצה תחת הסלוגן ''יש טעם למים'', במסגרתו הוטמעו על כל בקבוק ועל כל כד מים קוד מועדון הלקוחות של מי עדן.
שת״פ רוקדים עם כוכבים. כחלק מהמסר של אורח חיים בריא שמקודם על ידי המותג, העניקה מי עדן חסות לעונה החדשה של התוכנית ״רוקדים עם כוכבים״. מתמודדי העונה שתו את המים של מי עדן במהלך החזרות ורגע אחרי שהם ירדו מהבמה. בנוסף, בכל פרק הופיע פילר לקידום מספר מוצרים, לצד פרסומת חסות קצרה, וכמו כן נערכה פעילות מקוונת בשיתוף הצופים.
חסות כדורעף חופים. מי עדן לקחה השנה חסות על ענף כדורעף החופים תחת הכותרת ״מי עדן TOUR״. במסגרת החסות מעניקה מי עדן פרסים לשחקניות ולשחקנים המצטיינים בענף, מספקת מים לטורנירים שנערכים בחופי המדינה ופועלת לקידום הענף יחד עם איגוד הכדורעף בישראל.
פעילות במהלך חרבות ברזל
עם פרוץ מלחמת חרבות ברזל, הביקוש למים הרקיע שחקים. הסיבות נעו בין חוסר הוודאות בעורף וההכנות לתרחיש חירום בכל בית בישראל, לעליית הדרישה למים אצל מתנדבים בשטח ובמערכי ההתנדבות.
מי עדן הייתה מהחברות הראשונות להתגייס למאמץ המלחמתי בעורף, וכבר במוצאי שבת של השבעה באוקטובר הוציאה אספקת מים למשטרת ישראל, למערך הכיבוי ולשאר כוחות הביטחון. בשבוע הראשון של המלחמה תרמה החברה מאות אלפי בקבוקים לגופים שונים ובעיקר ליחידות לוחמות של צה״ל ולמערך המתנדבים.
בנוסף, המשיכה החברה לתמוך לתרום למאמץ בחזית ובעורף במגוון דרכים:
תמיכה בהחזרת החטופים. במטרה לתמוך במשפחות החטופים ולעזור להדהד את קריאתם להחזרת יקיריהן, שיתפה מי עדן פעולה עם רשת סופר-פארם ביצירת מהדורה מיוחדת של 50,000 בקבוקי מי עדן עם הסלוגן #bringthemhomenow. תוויות הבקבוקים כללו את לוגו הקשת המוכר של מי עדן, אך בגווני אפור, ללא צבעי הקשת, לצד מסרים כמו: ״בלעדיהם החיים הם כמו קשת בלי צבעים״, ו״החיים הם לא אותו דבר בלעדיך״. כל ההכנסות ממכירות הבקבוקים הועברו כתרומה למשפחות החטופים.
המלחמה שאחרי המלחמה. הטראומה הלאומית שעבר הציבור הישראלי בשבעה באוקטובר העלתה באופן חסר תקדים את מספר האנשים שסבלו מחזרה של טראומה קודמת, בהם גם מספר גדול של נפגעות ונפגעי תקיפה מינית. גם בנושא זה חברה מי עדן לסופר-פארם יחד עם איגוד מרכזי הסיוע לנפגעות ולנפגעי תקיפה מינית להשקת מהדורה סגולה של בקבוקי חצי ליטר עם הכיתוב ״המלחמה שאחרי המלחמה״. כל ההכנסות ממכירת הבקבוקים הועברו לאיגוד מרכזי הסיוע לנפגעות ונפגעי תקיפה מינית בישראל.
האנשים שמאחורי המותג
יוני מונה למנכ״ל קבוצת מי עדן בנובמבר 23, הוא החל את דרכו בקבוצה לפני כ-10 שנים וביצע מגוון תפקידים. עד לתפקידו האחרון שימש יוני כסמנכ״ל השיווק והפיתוח עסקי ובמסגרת זו היה אחראי על הפעילות הקמעונאית של מי עדן וכן על הפעילות הפרסומית והשיווקית.
בעל תארים בכלכלה ובמדעי המדינה מאוניברסיטת תל אביב.
שירן, מנהלת מחלקת השיווק של קבוצת מי עדן, מובילה את שיווק תחום המינרלים, המסוננים והקפה בקבוצה ואחראית על פיתוח האסטרטגיה השיווקית והפעילות הדיגיטלית. שירן החלה את דרכה המקצועית במשרד פרסום והמשיכה לתפקידי ניהול שונים בתחומי הפרסום והשיווק.
ב-2021 התחילה את דרכה כמנהלת שיווק של מי עדן ובמאי 24 מונתה לתפקיד מנהלת מחלקת השיווק.
בעלת תואר ראשון בתקשורת וניהול מהמסלול האקדמי של המכללה למנהל.
מוריאל מובילה יחד עם שירן קשקש את אסטרטגיית השיווק והפעילות התקשורתית והדיגיטלית של קבוצת מי עדן. במסגרת תפקידה אחראית מוריאל על יישום אסטרטגיית החברה בכל הנוגע לפרסום בפלטפורמות המדיה השונות והצגת המותג כמוביל מול קהלים חדשים. מוריאל מנהלת גם את תחומי הקפה, הבקבוקים והקמעונאות בחברה. האני המאמין שלה הוא שהשמיים הם הגבול.
מוריאל היא בעלת תואר שני במנהל עסקים.
דברים שאולי לא ידעת על מי עדן
מותג המשקאות הנמכר ביותר בישראל הוא מי עדן (כמות בקבוקים, סטורנקסט 2024).
המותג מי עדן נבחר כמותג הישראלי המועדף על צעירים בישראל, על פי סקר שנערך על ידי משרד הפרסום לצעירים, teenk.
15% מלקוחות מי עדן מעדיפים בר מים עם כדים קטנים. כמענה לצורך זה הושק ״עדן טאץ׳״ - מתקן מים בגודל קומפקטי, שאפשר למקם על השיש במטבח. המתקן מגיע בצבעים שחור, לבן וכסף.
מי עדן משתייכת לקבוצת PRIMO הבינלאומית.
החלחול רב השנים של מי עדן מעשיר אותם במגנזיום ובסידן.
במסגרת השאיפה לקדם ערכים של שמירה על אורח חיים בריא וספורטיבי, מי עדן נותנת חסות לקבוצות ספורט ולהתאחדות הספורט של בתי הספר.
