InvestTech 2025
"גיבוי ענן הוא נושא לא פתור - לכן יש פה הזדמנות ענקית"
אופיר ארליך, מייסד EON מספר בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL על הדרך מהקמת הסטארט-אפ ועד לשווי מיליארד דולר. בנוסף הוא משתף על האתגרים בדרך לגיוס הון, על בחירותיו הטכנולוגיות ועל תחום ההשקעות בהייטק, ומדבר על הצורך בהתחדשות הקרנות הישראליות
אופיר ארליך (43), מייסד ומנכ"ל EON עבד בגיל 17 בסטארט-אפ, בצבא שירת ב-8200 וכשהשתחרר הקים 4 חברות סטארט-אפ. EON הוקמה על ידי ארליך, רון קמחי וגונן שטיין - שלושתם יוצאי חברת AWS של אמזון, וזו עוסקת בגיבוי תשתיות ענן.
את גיוס ההון הראשון של החברה, שבו גייסה 20 מיליון דולר, הובילה קרן Sequoia Capital. 1 בסבב השני גייסה החברה 30 מיליון דולר לפי שווי של 215 מיליון דולר. בסבב השלישי גייסה החברה 77 מיליון דולר לפי שווי של 750 מיליון דולר. "זיהינו פער משמעותי בגיבוי של תשתיות ענן. אנשים היו בטוחים שזה נושא פתור. זה עובד כשסבתא שלי מחפשת תמונות של הנכד אבל בחברות גדולות, כמו אמזון, כשענן גדול זה מורכב יותר וזיהינו הזדמנות בעולם הזה. לכם הקמנו את EON", סיפר ארליך לכתב כלכליסט מאיר אורבך בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL.
תוך שנה וקצת גייסתם מעל 200 מיליון והגעתם לשווי של מעל מיליארד דולר. אתה לא חש מחלת גבהים?
"אנחנו לא ב-202 יותר. אנחנו מאוד מבינים מה זה אומר. כל פעם שלקחנו כסף עשינו החלטה מאוד מודעת. לפני הסיבוב הראשון ידעתי מה השווי שאני רוצה ובניתי איך אמור להיראות הסיבוב בכל מיני מצבים. בסוף דצמבר היתה מלחמה וחשבתי שזה לא רלוונטי אבל פתאום קיבלנו המון הצעות וגייסנו מקרן מאוד טובה - סאקויה. את הגיוס השני שבא ממש אחרי הבנו למה זה הגיוני לעשות. בהמשך קיבלנו עוד ולא רצינו לקחת כסף עד שלא נבין ראשית שהטכנולוגיה שאני מספר עליה למשקיעים באמת עובדת, שנית, שאני מקבל את הסימנים הכי חזקים שמישהו מסוגל מלקוחות הכי חזקים כדי להבין שאני לא חי בסרט, ומבינים מספיק טוב שיש פה ביקוש אמיתי אל מול תקציב אמיתי, ואני מסוגל לתת את הערך זה. מהנקודה הזו אין דבר כזה רכישה טכנולוגית עם מעט כסף במחירים שלקחנו לפי שווי של 750 מיליון דולר, כולנו מבינים שהדבר הזה מחייב אותנו. צריך ללכת למכור מוצר ללקוחות ולהגדיר את הביזנס וזה אתגר אמיתי".
"מיד אחרי הסיבוב האחרון, אחת הקרנות שלא נכנסה אמרה לי שהיא רוצה לשים כסף. הם הכירו את השוק ואת הלקוחות שלנו רוצו להעמיק את הקשר. הם אמרו 'נעשה אתכם יוניקורן עכשיו'. כשהוא שלח לי נייר שכתוב לפי 1.2 מיליארד דולר אמרתי 1.4 נסגור וסגרנו את הסיפור. אנחנו מבינים מה זה אומר ואת גודל האחריות. ברור לי שאף סטארט אפ לא הולך למעלה וימינה כל הזמן, יהיו בעיות ויהיו לקוחות שנאבד".
"אנחנו באמת מקבלים המון הצעות. כשאני נודע לחו"ל העובדים צוחקים 'רגע, אל תגייס כסף'. אני מאוד מאוד מנסה לקבל החלטה מודעת למה המשמעות של כל דולר שאנחנו לוקחים עכשיו. מצד שני, אנחנו מבינים שלקחת עוד כסף יעזור לנו להמשיך את ההייפ ולהביא את האנשים הכי טובים. כשאני מגיע לדבר עם חברות ענק אני לא נראה כמו סטארט אפ קטן, אני אומר שאני החברה הגדולה . אנחנו נותנים היום את המוצר הכי טוב מסוגלים לתמוך בכל חברה. אני מסוגל לעשות את זה בגלל הגושפנקה שקיבלתי מהמשקיעים שלי".
אתה מושקע באופן אישי ב-30 חברות. איך נראית תעשיית ההייטק בשנה האחרונה ומה אתה רואה קדימה?
"יש הרבה כסף בשוק, הרבה כסף בהשקעות. יש שתי בעיות, אחת שנכנסו המון קרנות להשקעות אמריקאיות וזה מנציח את הבעיה, שיש בעיקר השקעות בסייבר. השניה, לקרנות הישראליות הרבה יותר קשה, הזיזו להן את הגבינה. מי שמסוגל להתמודד עם זה ולעשות את ההתאמות תהיה לו תקופה טובה. רוב הקרנות לא מצליחות לעשות את זה והולך להיות מענין מה יקרה לקרנות הישראליות".
"אני מקווה מאוד בשביל האקוסיסטם שלנו שהן ימציאו את עצמן מחדש. יש קרנות טובות מאוד בישראל אבל הן צריכות להניח שמה שהיה הוא לא מה שיהיה".
אין לך תחושה שסייבר זו העוצמה שלנו, אבל שוכחים שיש עוד חברות שהן לא?
"זה מסוכן בעיני ואחת הסיבות שהקמתי חברה שהיא לא סייבר כי אמרת שכולם צובאים אחרי אותו קונה ואני רוצה ללכת למישהו אחר בעולם שגם בו יש בו מכפילים גדולים וכסף. אני לא יכול להספיד את הסייבר, אבל יש המון חברות מאוד דומות אחת לשנייה שאני לא זוכר לבהבדיל ביניהן".
גם תחום ה-AI מתחיל להיות מבלבל בארץ?
יש כמה חברות מדהימות כמו דקארט וגם כמה חברות תשתיות טובות. בישראל מרגישים קצת מאחור בנושא של תשתיות AI. חברות תשתיות AI יש משמעות גדולה ויש לנו מעט כאלה. אני חושב שצריכים בישראל יותר חברות תשתיות של AI, זה חלק מהחוסן העתידי שלנו כי AI עובד מדהים ויש המצאתיות משוגעת בדבר הזה, ואני חושב שאם נצליח בישראל ללכת עם הטרנד יש לנו סיכוי להילחם בצורה טובה ואפילו לנצח את הסיליקון ואלי".
