InvestTech 2025
"יש עומס רב בתחום הסייבר, ההזדמנויות בפינטק ובבריאות דיגיטלית לעיתים יותר גדולות"
כך אמרה שרית פירון, שותפה מנהלת ב-Team8, בפאנל שנערך במסגרת בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL. לדברי פירון, בחודשים האחרונים יש צמיחה בכמות החברות החדשות שנפתחות: "יש תופעה מדהימה, הנחישות של עובדים לסגור את הפער שנוצר בגלל המלחמה אדירה". גידי שלום בנדור, מנכ"ל S Cube של IBI CAPITAL: "ל־80% מהחברות שגייסו ב-2024 היה AI או סייבר בתיאור פעילותן"
"בגלל העומס הקיים בחברות סייבר, לא כל מי שהולך להשקיע בסייבר יעשה יותר טוב מתחומים אחרים. ההזדמנויות בפינטק ובדיגיטל הלת' לעיתים יותר גדולות", כך אמרה שרית פירון, שותפה מנהלת ב־Team8 בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL.
הפאנל בהנחיית סופי שולמן מכלכליסט דן, בין היתר, באתגרים ובהזדמנויות העומדים בפני האקוסיסטם הישראלי בעקבות המלחמה. פרט לפירון, השתתפו בו גם ברק שוסטר, שותף בקרן Battery ומייסד משותף ו־CTO לשעבר של חברת Bridgecrew; וגידי שלום בנדור, מייסד ומנכ"ל S cube של IBI CAPITAL.
שרית, האם השנה האחרונה בהייטק הייתה באמת טובה או מתעתעת? ספרי על תקופת המלחמה.
שרית פירון: "כשפרצה המלחמה 25% מעובדי חברות הפורטפוליו שלנו וגם Team8 גויסו למילואים. שני מנכ"לים של סטארט-אפים שלנו גויסו. כמה ימים לתוך המלחמה אמר לי אחד מהם 'שרית אני יורד לבור, לא אהיה פה חודש וחצי, אני מבקש שתיכנסי לנעליי'.
"אני ושותפיי בקרן נאלצנו להיכנס מתחת לאלונקה כדי לעזור לחברות לצלוח את התקופה. המנכ"ל של אחת החברות נעדר לחמישה חודשים, והמנכ"ל של החברה האחרת גם הוא נעדר חודשים ארוכים. אחרי חודש הסתגלות ראיתי תופעה מדהימה: הנחישות לסגור את הפער הייתה כל כך חזקה ששתי החברות האלה בחצי שנה עשו יותר ממה שהתכוונו לעשות כל השנה".
האם מורגשת התאוששות?
שרית פירון: "לגמרי. הייתה ירידה משמעותית בכמות החברות החדשות שנפתחו אחרי המלחמה. הרבה מהמייסדים הפוטנציאליים היו במילואים והבינו שזה לא זמן טוב. בחודשים האחרונים יש צמיחה מחודשת בכמות החברות החדשות. אנחנו עולים במהירות לקצבים שהיינו לפני המלחמה".
גידי, איזה פערים אתה רואה בין ישראל לארה"ב בהערכות שווי וקצב גיוסים?
גידי שלום בנדור: "בארה"ב תמיד ראינו שוויים גבוהים יותר. אנחנו עושים 700 הערכות שווי בשנה. בארה"ב ראינו התאוששות ב-2024 שלא ראינו בישראל. ראינו גיוסים מרשימים בסייבר, אבל בסקטורים אחרים הפערים גדלו. בארה"ב הייתה עלייה בשוויים של 30% ומעלה ובישראל ראינו ירידה. היזם הישראלי נותן למשקיעים אחוז יותר משמעותי מהחברה בפחות כסף".
ברק, האם הסייבר הוא עדיין הקטר של ההייטק הישראלי?
ברק שוסטר: "לסייבר ספציפית יש עדיין הזדמנות מאוד גדולה. עם טכנולוגיות חדשות ב-AI אפשר לקחת נתח של תהליכים שחברות גדולות כמו אקסנצ'ר ודלויט מקצות להם תקציבים גדולים. בינה מלאכותית מאפשרת לעשות אוטומציה לתהליכים שלוקחים היום המון זמן.
"ישראל יצרה המון ערך גם מחוץ לסייבר. טכנולוגיית הוירטואליזציה הומצאה פה ברעננה בקומראנט. הצ'יפים שמאפשרים את הרשת המהירה של ה-AI גם הומצאו בישראל".
מה צפוי ב-2025? האם יש תקומה לפינטק? ה-AI בישראל מספיק מעניין?
גידי שלום בנדור: "ברור שיש באזוורד שהסיכוי לגייס איתו גדל וכולם אומרים AI בין אם רלוונטי ובין אם לא. 80% מהחברות שגייסו ב-2024 היה להם AI או סייבר בתיאור. ה-AI פה ויישאר, זה אמיתי ולא סתם סיסמה. הוא מביא סט שלם של בעיות ופועל בכל סקטור".
שרית פירון: "אנחנו ממשיכים להשקיע בסייבר, בפינטק ובבריאות דיגיטלית. סייבר פה להישאר וההזדמנויות לחברות סייבר חדשות רק גדלות. סייבר היה הקטר של המדינה, אבל בואו לא נפריז בחשיבותו, היו חברות מצוינות בתחומים אחרים. הבעיה בסייבר שבגלל שהצרכים גדלים ומתחדשים קמות המון חברות שעושות את אותו דבר.
"אני מכירה הרבה יזמים שנמאס להם מסייבר ורוצים לעשות משהו אחר. הם בונים חברות מעולות בפינטק ובבריאות דיגיטלית. ההזדמנות שלהם לא יותר קטנה מסייבר ולעיתים יותר גדולה".
מה לגבי זמינות הכסף להשקעות? ברק, האם יש פחות תחרות בין הקרנות?
ברק שוסטר: "אנחנו נמצאים בשוק מאוד משוכלל ותחרותי שמאפשר ליזמים לבחור ולהתייעץ עם יזמים מהדור הקודם. האקוסיסטם יותר בוגר. שוק משוכלל הופך את השוק ליותר תחרותי ויוצר סבבים גדולים יותר מצד החברות שהשוק מאמין בהן. הדבר החשוב הוא למצוא את השותף הנכון, לא משנה אם ישראלי או זר".
יש לכם טיפים ליזם המתחיל לשנה הקרובה?
שרית פירון: "לבחור את השותף הנכון כשמגייסים ולבוא מוכנים לפגישות. מעניין אותי איך היזם חושב על הרעיון, איך עשה ולידציה וכמה הצוות משלים זה את זה. יזמים טובים גם בתקופות קשות מצליחים לגייס, אבל צריכים להתייעץ עם יזמים אחרים".
ברק שוסטר: "הדבר הכי חשוב שכל יזם יקיף את עצמו במערכת תומכת, בבית ובמשרד. בלי מערכת תומכת זה מקום בודד."
גידי שלום בנדור: "תפקיד היזם להקשיב להרבה אנשים אבל לקבל החלטות בעצמו. לדעת מה רלוונטי לגביו. נושא כוח האדם הוא מה שיגרום לך להצליח או להיכשל. הרבה עושים טעויות בחלוקת האופציות ועושים שיקולים לא נכונים. קשה לתקן טעויות שנעשו בהתחלה".
