InvestTech 2025
"לא רק שאנחנו ברכבת ה-AI, אנחנו אפילו יושבים בקרונות הראשונים"
כך אמרה גילי אלקין, מייסדת ושותפה מנהלת בקרן ICI בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL. הילה רום, מייסדת ושותפה מנהלת ב-RUNI Ventures: "העולם עובר טרנספורמציית AI. כל תעשייה בעולם – מתחום התעופה ועד תחומי הבריאות והחינוך נדרשת לעדכן גרסה ולייצר פתרונות
"לא רק שישראל נמצאת על רכבת ה-AI, אנחנו אפילו יושבים בקרונות הראשונים", כך אמרה גילי אלקין, מייסדת ושותפה מנהלת בקרן ICI בכנס InvesTech של כלכליסט בשיתוף IBI CAPITAL.
בפאנל שהתקיים במסגרת הכנס והנחתה מעיין כהן־רוזן מ"כלכליסט" השתתפה לצד אלקין גם הילה רום, מייסדת ושותפה מנהלת ב-RUNI Ventures. השיח בין שתי המשקיעות עסק, בין היתר, בפוטנציאל האדיר של ה-AI, באסטרטגיות ההשקעה האופטימליות בתחום ובמגמות החמות הצפויות בשנים הקרובות.
אתן משקיעות, אבל לפני כן אתן גם נדרשות לגייס הון. רציתי לשאול על השנתיים האחרונות של המלחמה. איך זה היה לגייס בתקופה הזאת? מה ראיתן, היה שינוי גישה של המשקיעים?
הילה רום: "כשהתחילה המלחמה אני והיזמים היינו במילואים. ברמה הפרקטית המשקיעים שהשקיעו בקרן מאוד מנוסים וותיקים. הם מכירים את ההייטק הישראלי לאורך פרק זמן ממושך, ובסוף שאלו את עצמם האם הקרן יכולה להביא עסקאות טובות יותר מהמתחרות והאם לנו כמנהלי הקרן יש יכולת לתת ערך מוסף אמיתי לחברות הפורטפוליו שלנו. אנחנו משקיעות בחברות בשלבים מאוד מוקדמים, וממש נמצאות בשוחות עם המייסדים. אחרי ההלם הראשוני של החודשים הראשונים כולם התעשתו והביעו אמון ביזמים וביזמיות ואחר כך בנו המשקיעים."
גילי אלקין: "ICI היא קרן אמריקאית שמתמקדת בהשקעות בחברות ישראליות המפתחות פתרונות AI שמקדמים את העתיד. שתי הקרנות שלנו שמות את הצ'ק הראשון בסטארט-אפ שבו הן משקיעות. גם לפני המלחמה והמהפכה המשפטית היה קשה מאוד לגייס לשלב שיש בו כל כך הרבה חוסר ודאות.
"אם לפני המהפכה והמלחמה הסטטיסטיקה הייתה שהצלחנו לגייס משניים מתוך 100 משקיעים, לאחר מכן זה נהיה הרבה יותר קשה. עכשיו מצליחים לגייס מאחד מתוך 100 משקיעים. המשקיעים האמריקאים היו מאוד זהירים אחרי אוקטובר 2023. אבל הם ראו את החוסן שהיה בארץ, את האקוסיסטם שממשיך והבינו שזו הזדמנות טובה עבורם לקפוץ על הרכבת. בחודשים האחרונים גייסתי את הקרן השנייה. מפה רק צומחים."
אתן פועלות בסביבה תחרותית, מה מייחד כל אחת מכן וגורם לה לבלוט בתוך האקוסיסטם הצפוף?
הילה רום: "כמי שעד שנות הארבעים לחייה הייתה יזמת ומנהלת, העובדה שעשיתי טרנספורמציה להון סיכון השאירה אותי בצד של היזמים. אני רואה את תפקידי בתור משקיעה כמי שנדרשת לתמוך ביזמים מעבר להשקעה פיננסית. כשהקמתי את הקרן היה לי מאוד חשוב לתת ערך אמיתי בקיצור הדרך למשקיעים ולקוחות אסטרטגיים וללוות אותם בכל ההחלטות. בהתחלה זה היה על הנייר. היום יש 13 יזמים ויזמיות שהשקעתי בהם שהפכו לאנשי השיווק של הקרן והם אלה שמעידים שמה שהתחייבנו לעשות עבור הפאונדרים שלנו באמת מתקיים. אם זה לדאוג להם למתמחים, לחשיפה בינלאומית, לנטוורקינג".
גילי אלקין: "אנחנו רק 7 שנים בקרן, וזה מרגיש עדיין בהתהוות. אם הייתי מחפשת שני דברים שעושים אותנו טיפה שונים - אחד זה הקהילה שאנחנו בונים, קהילה שמורכבת מהיזמים המדהימים שהשקענו בהם בארץ. הם עובדים יחד ומשתפים, וגם הקהילה בארה"ב שבנינו שמורכבת ממשקיעים אמריקאים, אנשי עסקים ואנשי קרנות הון סיכון - 50 משקיעים בארה"ב שבעצם מחברים את היזמים בארץ לארה"ב באמצעות הקשרים שלהם.
"דבר שני שמאוד מעניין אותנו הוא גיוון. הרבה קרנות בארה"ב משקיעות במיעוטים ובגיוון ובארץ טיפה פחות. אותנו זה מאוד מעניין ומאוד חשוב ואנחנו מחפשים צוותים מגוונים בהגדרה הכי רחבה של Diversity. בחודש האחרון הקמנו מיזם שבו הזמנו יזמות AI בשלבי הפרי-סיד והסיד כשהזוכה תזכה בהשקעה של מיליון דולר. הקמנו את השותפות עם תמי גניגר ונעה תמיר (מנכ"לית כלכליסט – ח"ג). המטרה הייתה שנשים יעזו יותר ויצעדו קדימה. ציפינו שיוגשו 20 בקשות והוגשו בסוף 208 בקשות. מתוך 11 השקעות שעשינו, תשע מהחברות מנוהלות על ידי מנכ"ליות נשים. אנחנו עושים מאמץ ניכר למצוא חברות שהן מגוונות. זה משהו שהוא ייחודי לנו."
נטען שישראל פיספסה את רכבת ה-AI. רציתי לשאול אתכן מה דעתכן על האמירה הזאת וגם לשאול איפה אתן רואות את ההזדמנויות של יזמים בתוך הדבר הגדול הזה שנקרא AI?
הילה רום: "ממש לא פיספסנו את הרכבת, יש כל מיני קרונות. עולם התשתית דורש מימון אדיר, דורש יכולות מחשוביות אדירות שאין לנו. אפשר להעריך בסבירות גבוהה שישראל לא תהיה מהמובילות בעולם בתחום התשתיתי. אבל יש עולמות תוכן שאנחנו מאוד מצטיינים בהם. למשל באפליקציות ויישומים של בינה מלאכותית שפותרים בעיות ספציפיות.
"העולם עובר טרנספורמציית AI, מהפכה של בינה מלאכותית, וכל תעשייה בעולם - מתעופה ועד בריאות וחינוך - כולם נדרשים לעדכן גרסה ולייצר פתרונות. בישראל יש יכולת מדהימה בתחומי הדאטה. הצוותים שינצחו הם אלה שיש בהם חוזק טכנולוגי לצד יכולות דאטה והבנה של עולם התוכן הרלוונטי. צוותים כאלה יכולים להביא ערך עצום במוצרים שיביאו ערך שאין שני לו."
גילי אלקין: "אנחנו על רכבת ה־AI ויושבים בקרונות הראשונים. כשמשווים את הטרנדים בהשקעות בארץ ובארה"ב, אלו אותם טרנדים ואנחנו יותר חזקים מאירופה ואסיה. 30% מהסטארט-אפים שקיימים בארץ הם בתחום ה-AI. אם מסתכלים על העשור האחרון, מספר הסטארט-אפים שעוסקים ב-AI זינק ב-170% כשבשאר התחומים הוא גדל רק ב-12%.
"מבחינת ההזדמנויות אני חושבת שהחדשנות ב-AI נמצאת דווקא בתעשיות המסורתיות: מים, אנרגיה, בריאות. התשתיות הקריטיות תמיד יצטרכו פתרונות בינה מלאכותית".
