3 טיפים מנצחים לרכישה נכונה של זיכיון

בכדי להשלים תהליך נכון ויעיל של רכישת זיכיון, על הזכיין לבצע תהליך אימות שיאשר את כדאיות ונכונות העסקה ואת מידת התאמתה לזכיין הספציפי.

להלן שלושה טיפים מנצחים אשר יאפשרו לזכיין הפוטנציאלי לקבל ההחלטה מושכלת ונכונה, שתשפיע על הצלחת רכישת הזיכיון וישפכו אור על כדאיות העסקה.

צילום: שאטרסטוק

1. קיים שיחות עם זכיינים קיימים

ייתכן כי בעבר שוחחת עם מספר זכיינים על מנת לקבל תחושה כללית ומידע על העסק. אולם בבואך לקבל את ההחלטה עליך לקבל מידע ספציפי ומדויק ככל האפשר. בחר כמה זכיינים שעשויים לשתף פעולה ובצע עימם תיאום ציפיות ותוכניות.

הגדר לך ולזכיינים את הדברים שאתה טוב בהם, הדברים שאתה רוצה לעסוק בהם והדברים שברצונך להשיג. לאחר מכן, שאל את השאלה - "האם הזיכיון מסוגל לספק לי את הדברים האלו בדיוק?"

שאל את הזכיינים לגבי האתגרים המשמעותיים אשר הם צופים עבורך. המשך בשיחות עם הזכיינים, עד שתגיע למצב בו תהיה בטוח כי יש לך את מירב המידע ואת מה שאתה מחפש.

2. התנסות בפועל

בקש מאחד הזכיינים להיות בעסק ולעקוב אחר שגרת היומיום של העסק. אינך חייב לעשות זאת במשך חודשים או שנים, אולם התנסות שלך למשך מספר ימים בסוג זה של פעילות יכולה להעניק לך פרספקטיבה חדשה לגמרי על זכיינות ועל ניהול הזיכיון הספציפי בפרט. באופן אחר, תוכל לבקש לעבוד בסניף או בחנות קיימת במשך מספר ימים בכדי "לקבל את ההרגשה" מפעילות העסק.

3. תיאום ציפיות עם הרשת המזכה

העלה את התוכנית הספציפית שלך מול הרשת המזכה, הצע תוכנית לפיתוח וקידום הסניף, וודא מהי התמיכה התפעולית והניהולית אותה תקבל מהרשת. חשוב לזכור כי האדם מולו אנו עומדים מייצג את הרשת המזכה וכי יש לבחון בצורה מקצועית את אשר נאמר ולדאוג שהבטחות הרשת וההצהרות שלה יופיעו בהסכם הזיכיון.

סיכום

בשלב זה, לאחר השלמת שלושת השלבים, הגיע הזמן לנוע קדימה. אתה מוכן לבצע ההחלטה. אל תהסס לשאול שאלות במידת הצורך, להשוות את ההצעות השונות ולהיעזר בייעוץ מקצועי בכדי לקבל את ההחלטה הטובה, הנכונה והמתאימה ביותר.