דירה בכיס: האפליקציה "לוחי" בדרך להשקה

בשיתוף מערכת זירת הנדל"ן

"החזון שלנו הוא לפשט את תחום הנדל"ן ולהנגיש אותו לציבור הרחב. אנחנו רוצים שאנשים ישתחררו מהדעות הקדומות, וכשהם מחליטים לקנות דירה הם יעשו זאת בראש פתוח ובלי חשש" – כך אומר מוטי אברג'יל, הבעלים והמנכ"ל של קבוצת יעדים נדל"ן. "הגיע הזמן להפסיק ללכת אחרי העדר, לשנות גישה ולבדוק אלטרנטיבות. חיסכון של זמן יקר ושל מאות אלפי שקלים ברכישת נכס הוא בהחלט משימה בת ביצוע, ומי שסקפטי מוזמן לבדוק אותנו".

כשאברג'יל אומר 'אותנו', הוא מתכוון לאפליקציה החדשה שפיתחה הקבוצה, ושהשקתה הרשמית והחגיגית צפויה בהמשך החודש. מדובר בסטארט-אפ טכנולוגי ייחודי שקבוצת יעדים שקדה על פיתוחו לאורך חודשים ארוכים, ומהווה מוצר המשך משוכלל ועדכני ללוח יעדים, סוכן הדירות המקוון של החברה.

"אפשר לומר שהאפליקציה הזו מכסה את כל גבולות הגזרה של שוק הנדל"ן בישראל, ומרכזת את כל מאגרי המידע תחת קורת גג אחת", אומר אברג'יל. "בעולם הדינמי של היום, אנחנו מבינים שאנשים נמצאים 90% מהזמן מול הטלפון הנייד ולא מול מסך המחשב, ולכן ייצרנו מענה איכותי וזמין לעניין הזה. הרציונל הוא ללוות את הלקוח יד ביד בכל תהליך רכישת הדירה, ולספק לו את מכלול המידע הרלוונטי באופן פשוט ויעיל, בלי שמסביב יגזרו עליו קופון".

הצעד הראשון של משתמש האפליקציה הוא כניסה לאזור האישי, בחירת סוג הנכס המבוקש – למגורים או להשקעה – והזנת פרמטרים נוספים כגון טווח מחירים, גודל הנכס ומיקומו. "בהתאם לנתונים שהוזנו, האנליסטים של קבוצת יעדים מבצעים סריקה מקיפה של מאות ואלפי נכסים תוך ירידה לרזולוציות הכי נמוכות", מסביר אברג'יל. "הבדיקה כוללת דירות המוצעות בשוק החופשי והמוחזקות בידי כונסי נכסים, והחידוש הגדול שלנו – דירות בבניינים שמתבצעים בהם, או שניתן לבצע בהם, פרויקטים של התחדשות עירונית – תמ"א 38 ופינוי-בינוי. המשמעות של העניין הזה היא אדירה, משום שאלה דירות שעל פי רוב נמצאות מתחת לרדאר של המחפש הממוצע".

המנכ"לים בקבוצת יעדים (מימין): צחי סרור, מוטי אברג'יל ויוסי דהרי צילום: ניר בוקסנבאום

אברג'יל מוסיף כי "לאחר סינון מעמיק מעלה האפליקציה מבחר אופציות במחירים אטרקטיביים, הנמוכים לעתים בעשרות אחוזים ממחיר השוק. דרכה, ניתן ללמוד גם על עסקות הנדל"ן שנעשו במהלך התקופה האחרונה בסמיכות לנכסים המבוקשים, ואפילו להתעדכן בתשואה על דירות באותו הרחוב או השכונה".

השלב הבא הוא הצגת נסח טאבו ממשרד המשפטים – תעודת הזהות של הנכס – המאפשרת התוודעות לסטטוס המשפטי העכשווי שלו. ניתן גם לקבל הצעות למסלולי משכנתא בהתאמה אישית. לדברי אברג'יל, "בפיתוח האפליקציה חשבנו גם על היום שאחרי קניית הנכס, כשהאפליקציה מספקת אינפורמציה גם על ביטוחי הדירה החסכוניים ביותר, למשל".

אברג'יל מדגיש כי לאפליקציה אין קהל יעד מובחן: "אנחנו פונים לכולם. כל אחד יכול למצוא כאן את הנכס שמתאים לו. במקום שעות ארוכות של התעסקויות וביורוקרטיה, יש פה מנוע חיפוש שעושה את העבודה השחורה בשבילך: רודף אחריך 24 שעות וחושף בפניך מציאות נדל"ניות חד-פעמיות. בגזרת המשכנתא, האפליקציה מתעדכנת תוך כדי תנועה, וגם בטווח זמן של חודשים ושנים קדימה היא מציעה ללקוחות את המשכנתאות שבאותה תקופת זמן הן המשתלמות ביותר".

לאברג'יל חשוב להרגיע את אלו הנרתעים משימוש בעזרים טכנולוגיים: "מדובר בכלי ידידותי למשתמש, שאפילו טכנופובים גמורים יתקשו להסתבך בו. מי שבכל זאת חושש יכול לכל אורך הדרך להסתייע גם במענה אנושי, לקבל הכוונה ולהתייעץ עם המומחים שלנו.

בנייה במודיעין. מענה כולל לרוכשי הדירות – גם בנייד צילום: גיא אסיאג

"משום מה אנשים פה בארץ אימצו את ההנחה שרכישת דירה מחייבת אותם להתפשר ולעגל פינות", מסכם אברג'יל. "במקום להשתעבד לתשלומים של עשרות שנים, בזכות האפליקציה אנחנו משנים את הכללים ושוברים מוסכמות. אני מאמין שזה מוצר עם אפקט יוצא דופן שיעשה מהפכה אמיתית בתחום.

"ברמה האישית, אנחנו בקבוצה בהחלט שואבים סיפוק מהיכולת לסייע לאוכלוסייה גדולה ומגוונת להגשים חלום ולהגיע לנכס משלה, ועל הדרך לחסוך עבורה סכומי עתק. אין לי ספק שברגע שאנשים יפסיקו לבלוע את כל מה שמאכילים אותם, יעשו סוויץ' מחשבתי ויידעו לנצל הזדמנויות – כל שוק הדיור במדינה ייראה אחרת".