"נגיע לעוד גולשים בזכות חיזוק שיתוף הפעולה עם מיקרוסופט"
סמנכ"ל השיווק של חברת סרגלי הכלים קונדואיט מספר ל"כלכליסט" על שדרוג הקשרים עם מנוע החיפוש בינג: "לא עברנו לשם מגוגל בגלל כסף, אלא כמהלך אסטרטגי - וכעת מתחילים לראות מדוע עשינו זאת"
אחרי שחברת סרגלי הכלים הישראלית קונדואיט עברה מגוגל לבינג של מיקרוסופט, כעת משתדרג שיתוף הפעולה בינה לבין ענקית התוכנה: במסגרת ההסכם החדש, מיקרוסופט תשלב את אפליקציות הרשת של קונדואיט לתוך תוצאות החיפוש של בינג. הדבר יקל על משתמשים לגלות ולהתקין אפליקציות רשת נוספות: גולש המחפש "הנחות קבוצתיות", למשל, יוכל לראות קישור לאפליקציית הרשת הרשמית של גרופון.
שילוב אפליקציות הרשת בתוך תוצאות החיפוש יבוצע גם במתכונת של "קישור ממומן", כאשר מפתחי האפליקציות ישלמו על המיקום, ובינג וקונדואיט יחלקו בהכנסות מהפרסום. באופן ראשוני ישולבו מאות אפליקציות לתוך תוצאות החיפוש, ובהמשך המאגר יגדל.
כשנחתם שיתוף הפעולה הראשוני בין שתי החברות בדצמבר האחרון, שווי העסקה הוערך במאות מיליוני דולרים. אבל יוחאי לוי, סמנכ"ל השיווק של קונדואיט, אומר ל"כלכליסט": "לא עברנו לשם בגלל כסף, אלא כמהלך אסטרטגי. עכשיו אנשים מתחילים לראות מדוע עשינו זאת. ההכרזה היא דוגמה לשיתופי הפעולה האסטרטגיים שלנו עם בינג, ונגיע דרכה לעוד משתמשים".
לוי מגדיר את השוק הפוטנציאלי החדש כ"עשרות מיליוני גולשים". עם זאת, תוצאות החיפוש יופיעו רק דרך אתר בינג המלא, הזמין כעת רק בארצות הברית וקנדה. בנוסף, שילוב תוצאות החיפוש דורש שהגולש יתקין סרגל כלים של קונדואיט. לפי לוי, יש לשירות למעלה מרבע מיליארד משתמשים ברחבי העולם, ועד כה נרשמו למעלה מ-200 מיליון הורדות של אפליקציות רשת דרכו. בין האפליקציות הפופולאריות ניתן למצוא את יוטיוב, פורטל המשחקים Mochi ועוד.
"בינג רואים את עצמם כמסייעים להחלטות", מסביר לוי את ההבדל בין גוגל למנוע של מיקרוסופט, "הרעיון הוא לא רק לספק תוצאות חיפוש, אלא גם את כל מה שהמשתמש צריך במקום אחד – תמונות, קישורים לרכישה, מפות, מדיה. אנחנו עוזרים להם: מי שמחפש בבינג יכול להתקין את התוכן שלנו בלחיצת כפתור אחת. זה גם נותן יותר דרכי פרסום למפיצים ולמפתחים".
"פועלים על מנת להתרחב"
יוחאי לוי. "מאות מיליוני אנשים עדיין צריכים סרגלי כלים" קונדואיט הוקמה ב-2005 בידי דרור ארז ורונן שילה כחברה העוסקת ביצירת סרגלי כלים לדפדפנים, ולאחר מכן החלה לשלב בהם אפליקציות רשת. היא גם מציעה חנות נפרדת לאפליקציות לדפדפן כרום. היא מעסיקה כיום למעלה מ-280 עובדים במרכזי הפיתוח שלה בנס ציונה ובקליפורניה. לאחרונה נודע ל"כלכליסט" כי היא תחלק דיבידנד בהיקף של מאות מיליוני דולרים לעובדיה, לקראת ראש השנה.
מיקרוסופט הודיעה לאחרונה שאינטרנט אקספלורר 10 בגרסת הסלולר לא יתמוך בתוספים. בכלל יש מגמה כיום לנוע מעבר לסרגלים ותוספים. מה האסטרטגיה שלכם לטווח הארוך?
"בעולם שלנו יש מאות מיליוני אנשים שעדיין צריכים סרגלי כלים", אומר לוי, "אנחנו שוכחים שלא כולם מתכנתים או כתבי טכנולוגיה. מיליוני אנשים מתקינים את הסרגל שלנו. אבל נכון שיש מגמות, ואנחנו תמיד חושבים קדימה. לכן גם נכנסנו לתחום אפליקציות הסלולר. אנחנו עושים הרבה פעולות על מנת להתרחב. לגבי IE10, אנחנו עובדים על מספר פתרונות. תמיד יש דרכים להתמודד עם כשלים טכנולוגיים".
