לא הצליחו לממש את האבטחה
סיפורה של סייפנד, שנמכרה בשבוע שעבר במחיר הפסד, מדגים את המצב הבעייתי שאליו נקלעו לא מעט חברות אבטחה ישראליות
כפי שנדרש ממי שמבקשת להפוך לחברה גדולה שמעסיקה מאות עובדים, סייפנד שמרה על עצמאותה במשך שמונה שנים עד שמשקיעיה ויתרו עליה. אז נרכשה החברה בידי Wave Systems האלמונית מקנדה ב-12.5 מיליון דולר, מתוכם רק 1.1 מיליון במזומן.
במילים אחרות, החברה נמכרה תמורת כחצי ההון שהושקע בה. היא גייסה לא פחות מ-23 מיליון דולר, סכום גבוה יחסית לחברה המפתחת תוכנה להגנה מפני גניבת מידע מארגונים. גם מתחרותיה, רובן ככולן ישראליות שקמו בתקופה שבה קמה סייפנד, נמכרו בהיקפים נמוכים יחסית.
ישי גרין. סיפור ההצלחה היחיד צילום: עמית מגל
סיפור ההצלחה הגדול ביותר בתחום, אוניגמה של היזמים ישי גרין (סולוטו) וליעד אגמון (דלוור), גייסה מיליוני דולרים בודדים ונמכרה ב-20 מיליון דולר, אם כי מייסדיו סבורים כיום כי יכלו למכור אותה ביותר. שאר המתחרות לא הביאו תשואה של ממש למשקיעים: פורט אוטוריטי נמכרה ב-90 מיליון דולר לאחר שגייסה יותר מ-40, החזר החזר נמוך על השקעה ענקית, ואילו קונטרול גארד נמכרה במיליוני דולרים בודדים לחברת קריפטזון השבדית.
ההצעה הגדולה לא באה
סייפנד היתה יכולה להימכר כמו מתחרותיה הישראליות. המשקיעים אולי לא היו מפיקים הרבה מכך, אך ללא ספק היזמים היו מתעשרים, כפי שקורה כיום בעסקת Wave. ובכל זאת, המשקיעים: אלרון, אינטל וקרן Amiti האמריקאית, החליטו להמשיך ולהזרים לחברה כסף. אחרי הכל, ההייטק הישראלי דורש חברות גדולות ועצמאיות. וחוץ מזה, אף אחד לא ימכור תמורת 30 או 40 מיליון דולר חברה שהושקעו בה 23. דרושה הצעה אמיצה: 300 מיליון, או 200 מיליון. גם 100 מיליון דולר יעזרו. אלא שהצעה כזו לא באה.
מעל לכל, סייפנד ממחישה את סיפורה של טכנולוגיה ישראלית שבשנות האלפיים נחשבה לחדשנית ופורצת דרך, ושבעשור האחרון נהפכה למוצר סטנדרטי שמשווק כיום כמוצר משלים מטעם מרבית ענקיות אבטחת המידע: צ'קפוינט, מק'אפי וסימנטק.
סייפנד סייעה לחברות לחסום התקנים חיצוניים לא מורשים של עובדי ארגון, פעילות שהופכת לזניחה בעידן שבו ההפרדה בין מכשירים אישים לארגוניים מטשטשת. ואכן, הכנסותיה של החברה בשנתיים האחרונות ירדו אל שפל של מיליוני דולרים בודדים בלבד. ובכל זאת, יש לשבח את המשקיעים והמנהלים של סייפנד שעמדו על עצמאותה של החברה במשך שמונה שנים, ולא התפתו להצעות מכירה מזדמנות - לפחות לא עד השבוע שעבר.
