כיצד מגיבות בלקברי ו-Dell לעסקת אפל ו-IBM?

עסקת הענק שנחתמה בין אפל ל-IBM שבמסגרתה יסופקו מכשירי אייפד ואייפון עם אפליקציות ארגוניות של האחרונה, לא הצליחה לגרום למצמוץ אצל היריבות המיידיות בלקברי ו-Dell. למעשה, הן אפילו הצהירו כי השותפות החדשה לא תמנע מהן להמשיך במאמציהן להמציא עצמן מחדש.

מנהל תחום התוכנה ב-Dell אף הצהיר "כל עניין השותפות ביניהן הוא רק יחסי ציבור מוצלחים". בנוסף הוא אמר לסוכנות רויטרס כי הוא אינו רואה כיצד מהלך המיתוג המשותף יתבצע. זאת ועוד הוא הצהיר כי למרות שעל הנייר נראה כי זו עסקה טובה, הרי שרמת האבטחה של מכשיריה של אפל אינם עומדים בקנה אחד עם הדרישות של בנקים וארגונים פיננסיים למשל. מנכ"ל בלקברי, ג'ון צ'ן, אף הגדיל לומר כי השותפות החדשה משולה ל"זוג פילים שהחליטו להתחיל לרקוד".

ג'ון צ'ן הוא יועץ בכיר לשעבר בקרן סילבר לייק שכיום מנהלת Dell צילום: בלומברג

אולם השותפות הזו כן עלולה לחבל במאמצי הארגון מחדש של בלקברי ו-Dell. הסיבה לכך היא הניסיון של שתיהן לבסס את עסקיהן סביב שירותי תוכנה ופתרונות. לשם כך הן זקוקות לשוק הארגוני, שהינו חובב גדול של מערכותיה של IBM. ביחד עם הכניסה המסיבית של אפל, שמכשיריה זוכים לעדנה, בעיקר עקב טרנד ה-BYOD בו עובדים משתמשים במכשיריהם האישיים. סביר להניח שיש סיכוי טוב שההתאוששות של בלקברי ו-Dell תיקלע לקשיים.

למרות זאת, השותפות החדש עלולה להתניע מהלך שכבר דובר עליו בעבר. בלקברי ו-Dell תמיד נחשבו על ידי אנליסטים ומשקיעים כמועמדות טובות לשיתוף פעולה. בסיס העסקים שלהן משלימים אחד את השני, בלקברי עם תחום ניהול המכשירים הניידים, אבטחת המידע וייצור מכשירי מובייל, ו-Dell עם דרסית הרגל שלה בארגונים, כוח שיווקי וצוותי מכירות הפרושים בכל העולם.

כבר לפני שנה החלו דיווחים על שיחות בין בלקברי וסילבר לייק פרטנרס שכיום הינה חלק מהבעלים של Dell ביחד עם המייסד, מייקל דל. בזמנו דובר על שילוב כוחות בתחום המחשוב הנייד. עוד רמז לכך שמהלך מעין זה אינו בלתי אפשרי היא העובדה שגם ג'ון צ'ן וגם ג'ון סווינסון, מנהל התוכנה של Dell, הם יועצים לשעבר בקרן סילבר לייק. ניכר כי מהלך מעין זה ייצור גוף מספיק חזק על מנת לסתור את השותפות של שתי ענקיות הטכנולוגיה.