"מי שהתנגד לנו ירגיש עכשיו את נחת זרוענו"

אחרי שנים ארוכות של עיכובים מתחילה קבוצת ביג שבבעלות משפחת נפתלי לשווק את ביג פאשן אשדוד. לכנס סוחרים שערכה אתמול הקבוצה בסינמה סיטי בגלילות הגיעו רבים מבעלי רשתות הקמעונאות, שבשיחות צדדיות סיפרו שבכוונתם לפתוח חנויות במרכז החדש הצפוי להיפתח באמצע 2015. גם בביג אופטימיים ומאמינים שהליך השיווק יסתיים בעוד חודש. ייתכן שאחת הסיבות לכך היא האסטרטגיה החדשה שבה בחרו בביג לשווק את המרכז החדש: מתן אפשרות לסוחרים לבחור בין תשלום שכר דירה או להעביר אחוזים מהפדיון.

בראיון ל"כלכליסט" אומרים מנכ"ל קבוצת ביג איתן בר זאב וסמנכ"ל התפעול והשיווק חי גאליס כי היוזמה באה בעקבות דברים של מנכ"ל ובעלי פוקס הראל ויזל בוועידת הקניונים באילת. ויזל אמר אז כי אסור שהעומס על הסוחרים יעלה על 15% ולדברי גאליס "החלטנו להקשיב לסוחרים". "כתוצאה ממה שאדון ויזל אמר החלטנו לגבות מסוחרים שיבחרו במסלול הזה 12% מהפדיון ועוד 35 שקל למ"ר עבור דמי ניהול", מוסיף בר זאב. "אם הם לא ימכרו - הסיכון עליי. להערכתי, המודל הזה לא מתאים לרשתות גדולות שיודעות מראש מה הפדיון למ"ר, אלא לשחקנים חדשים בשוק או כאלה שלא רוצים לקחת סיכון".

כנס חשיפת פאשן ביג באשדוד צילום: אוראל כהן

לאווירה האופטימית הנוכחית קדם מאבק ארוך מול המתחרים מהענף ומעיר הנמל, וראשי קבוצת ביג לא מתכוונים לסלוח. שיווק הקניון החל לפני כארבע שנים, אך הופסק בעקבות התנגדויות מצד המתחרים. "חתמתי על ההסכם לקניית הקרקע ב־2004", מספר בר זאב. "מאז ועד לאחרונה ניסינו לקבל היתר בנייה למרכז, אך המתחרים 'החביבים' שלנו עשו כל מאמץ לעצור את הקמת המרכז באמצעות תביעות והגשת עררים לוועדות מחוזיות".

לדברי בר זאב וסמנכ"ל התפעול והשיווק של ביג חי גאליס, ההתנגדות העיקרית באה מצד חברת בריטיש ישראל, לפני שהתמזגה עם מליסרון, והאחים ישראל, בעלי קרקע סמוכה באשדוד שמתכננים להקים בה מרכז מסחרי. "מטרתם של האחים ישראל היתה ליצור מצב שבו הם יקדימו את הקמת המרכז שלהם באופן שימנע מאיתנו להקים את המרכז שלנו", הם טוענים. "אנחנו לא נעשה להם את החיים קלים בתהליך קבלת התב"ע שלהם. עכשיו אנחנו מגישים ערר, פונים לוועדות, ונעצור אותם כמו שהם הצליחו לעצור אותנו במשך שמונה שנים. הם ירגישו את נחת זרוענו. נשתמש בכל האמצעים שיעמדו לרשותנו באופן חוקי".

בצד המאבק מול המתחרים, בביג מאמינים שהמתחם באשדוד יהיה המרכז המצליח ביותר שלהם. המקום יפעל על פי קונספט האופנה והלייף סטייל במתחם ביג פאשן נצרת, שנחשב לקניון המצליח ביותר של הקבוצה. "ביג פאשן אשדוד צפוי להיות אחד הקניונים הטובים ביותר בארץ, אז אנחנו מעריכים שהוא יהיה יותר טוב מנצרת", אומר גאליס. ביג תשקיע כ־400 מיליון שקל בהקמת הקניון והוא יכלול 24 אלף מ"ר של שטחי מסחר וכ־100 חנויות בתי קפה ומסעדות. בנוסף יוקם במקום מתחם בתי קולנוע. ההכנסות מדמי שכירות מוערכות ב־4–5 מיליון שקל בחודש - 48–60 מיליון שקל בשנה.

לפני שנה הכרזתם שביג תציע לסוחרים במרכזים שלה הנחות של 20%–30% ושאתה תתמוך במבצעים. למה זה לא קרה?

בר זאב: "לא הצלחנו בזה כי הרשתות, שמשלמות במקומות אחרים דמי שכירות גבוהים, לא מוכנות להעביר תקציבי מבצעים דווקא אלינו. אין דרך לכפות עליהן".

עכשיו יש לכם מתחרים חדשים כמו המרכזים המסחריים של רני צים והקניונים של עמיר בירם. איך תתמודד?

בר זאב: "לא כל מי שמקים מרכז מסחרי הוא מתחרה של ביג. את רני צים אני לא מחשיב, אף שהוא אומר שהוא בא להתחרות בי. עם עמיר בירם אין לי בעיה כי הוא קונה קניונים שפועלים. ככל שיש פה יותר קבוצות קניונים יותר קל לי, כי הכוח מתפזר".

מקבוצת מליסרון לא נמסרה תגובה. חברת האחים ישראל מסרה: "לפני כחמש שנים הגשנו ערר אחד ומשכנו אותו בהסכמה. מי שמגיש את העתירות נגד ביג זו לא האחים ישראל אלא קבוצת סוחרים באשדוד".