הראל ויזל: "שכר הדירה בקניונים נמצא במגמת ירידה"

הרחבת פעילותה של פוקס באמצעות מנועי צמיחה חדשים סייעה לרשת להציג עלייה מרשימה במכירות וברווח התפעולי בחציון הראשון של השנה. מכירות הקבוצה הסתכמו ב־491 מיליון שקל, עלייה של 17% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד, והרווח התפעולי זינק ל־60 מיליון שקל - עלייה של 12% לעומת אשתקד.  

העלייה בהכנסות במחצית הראשונה של השנה נובעת מגידול במכירות ברשת כלי הבית פוקס הום וממכירות אופנה מוגברות בזכות פתיחת חנויות חדשות של רשת אמריקן איגל. מכירות האופנה אף עשויות לצמוח עוד יותר בחודשים הקרובים - עם פתיחת 8 חנויות חדשות של רשת אופנת הילדים האמריקאית The Children's Place. ל"כלכליסט" נודע כי החנויות שישתרעו על שטח של 200–300 מ"ר ייפתחו במקביל בחודש מרץ.

חנות של פוקס (ארכיון)

"פוקס תמשיך להוביל"

בימים אלו נמצאים נציגי המותג בישראל במסגרת המשא ומתן שמנהלת פוקס עם הקניונים על מיקומי חנויות הרשת וגובה שכר הדירה שייגבה עבורן. "אנחנו במו"מ עם כל הקניונים והפאואר סנטרים לפתיחת חנויות המותג, והחלטות בנושא יתקבלו בימים הקרובים", אמר ל"כלכליסט" בעל השליטה בפוקס הראל ויזל. "אני משוכנע שהמותג יהיה שחקן משמעותי באופנת הילדים והתינוקות".

לדברי ויזל, פוקס צפויה לפתוח ברבעון הרביעי רשת חנויות עצמאיות של מותג ההלבשה התחתונה Aerie, שפעל עד כה בתוך חנויות אמריקן איגל. החנות העצמאית הראשונה של המותג תיפתח בקניון עזריאלי בתל אביב.

"ריבוי שטחי המסחר שנפתחו לצד חולשת מותגים שהביאה לסגירת חנויות הביאו להיפוך מגמה. אנחנו מזהים ירידה ברמות שכר הדירה בקניונים", חשף ויזל. לטענתו, השוק השתנה: "מי שיראה עין בעין איתנו את התפתחות העסקים קדימה ויזהה את פוטנציאל הרווח של כל הצדדים, איתו נצעד".

בהתייחסו לתחרות הקשה בענף האופנה אמר ויזל: "למרות התחרות הקשה בענף האופנה, אנחנו ממשיכים לצמוח ולהציג את שיעור הרווח התפעולי הגבוה בענף. אנחנו ממשיכים לחפש הזדמנויות להרחבת פעילות הקבוצה, ובוחנים כמה אפשרויות לפעילויות חדשות בעולמות האופנה והלייף סטייל. אני משוכנע שתוכניות הפעילות העתידיות של הקבוצה יאפשרו לנו לשמר מובילות זאת ולהגדיל את הצמיחה של הקבוצה".

השיפור בחציון ניכר גם ברווח הגולמי, אשר הסתכם בכ־288.1 מיליון שקל (58.7%), לעומת כ־237.5 מיליון שקל (56.6%) בתקופה המקבילה אשתקד. העלייה בשיעור הרווח הגולמי במחצית הראשונה נובעת בעיקר משיפור בעלויות הרכש. הרווח התפעולי עלה אף הוא במחצית הראשונה של השנה והסתכם בכ־60.2 מיליון שקל (12.3%), לעומת 50 מיליון שקל (11.9%) בתקופה המקבילה אשתקד. הרווח הנקי של הקבוצה במחצית הראשונה השנה הסתכם בכ־43.1 מיליון שקל, לעומת רווח נקי של כ־37.3 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד.

"לא פועלים מאגו"

לצד הצמיחה בישראל רשמה פוקס בחודשים האחרונים ירידה בפעילות שלה בחו"ל. מקור הירידה ביציאת הקבוצה מרוסיה בדצמבר 2012, שם הפעילה פוקס באמצעות חברה משותפת עם לב לבייב שמונה סניפים. הירידה במכירות פוקס בחו"ל נבעה גם מיציאתה מבולגריה, שם הפעיל זכיין מקומי 30 חנויות. זירה בינלאומית נוספת שממנה יציאה פוקס היא רומניה, שבה עצרה הקבוצה את אספקת הסחורה בעקבות קשיים של הזכיין המקומי. בעקבות הפסקת פעילויות אלו רשמה פוקס

ירידה של 43.7% במכירות הרבעון השני שהסתכמו ב־18.8 מיליון שקל, לעומת 33.4 מליון שקל אשתקד. הרווח הגולמי והתפעולי נפגעו אף הם בעקבות סגירת חלק מהפעילות: הרווח הגולמי ברבעון השני הסתכם ב־6.1 מיליון שקל, שהם כ־32.5% מהמכירות בחו"ל. הרווח התפעולי ברבעון השני הסתכם ב־3.6 מיליון שקל שהיו כ־19% מהמכירות בחו"ל.

לדברי ויזל, הקבוצה מחליפה זכיינים שמתקשים להוביל את פעילות המותג בזכיינים טובים יותר: "אנחנו לא פועלים על בסיס אגו, אלא לפי רווחיות. אם אנחנו מזהים שבמדינה מסוימת יש קשיים, בין שבגלל הזכיין ובין שבשל חוסר התאמה של המותג לקהל, אנחנו סוגרים. לדוגמה, בסינגפור הרגשנו שרשתות הנשים והגברים לא מצליחות, אז סגרנו אותן".

במקום החברה של פוקס שפעלה ברוסיה, מצאה הרשת זכיין מקומי שכבר הקים שמונה חנויות, ולהערכת ויזל בתוך שנתיים הפעילות במדינה תחזור להיות משמעותית. בסך הכל פועלות בעולם 245 חנויות של פוקס ב־11 מדינות. במקביל מוכרת החברה סחורה במכירה סיטונאית באמצעות מפיצים לשבע מדינות.