הפיצוי של פרטנר עבור התבטאויות מנכ"ל אורנג': 90 מיליון יורו

הסכם בין פרטנר הישראלית לבין אורנג' הבינלאומית - ההסכם מסדיר פיצוי בגובה 90 מיליון יורו אם תחליט להשתחרר מההסכם עם אורנג' בשנתיים הקרובות. פרטנר תקבל בשלב הראשון 40 מיליון יורו עבור ביצוע מחקר שוק הנוגע למיתוג מחדש והחלפת המותג אורנג'. אם פרטנר תחליט לסיים את ההתקשרות בשנתיים הקרובות, היא תקבל 50 מיליון יורו נוספים. ההסכם קובע עוד כי בשנה הראשונה רק פרטנר יכולה להשתחרר מההסכם עם אורנג'. אם לא ניצלה את ההזדמנות הזו, בשנה השנייה של ההסכם מקבלת אורנג' אפשרות להשתחרר מההסכם.

הפיצוי נדרש על רקע ההתבטאות של מנכ"ל אורנג' העולמית, סטפן רישאר, לפני כחודש - כשאמר בקהיר כי "היה מוכן לסיים הקשר עם פרטנר הישראלית כבר מחר בבוקר" ולהפסיק את השימוש בשמם בארץ אם הדבר לא היה כרוך בקנסות של מאות מיליוני יורו. ההצהרה גררה תגובות נזעמות, שבעקבותיהן הצהיר רישאר כי הוא "אוהב את ישראל", והתנצל על דבריו. בפרטנר שקלו לתבוע את מנכ"ל אורנג' ועובדי החברה אף כיסו את לוגו אורנג' בדגל ישראל.

מה דעתך על מניית פרטנר:

•  
•  
•  
•  
•  

קנייה חזקה

קנייה

המתן

מכירה

מכירה חזקה

לאחר מכן ביקר רישאר בישראל ונפגש בין השאר עם ראש הממשלה, בנימין נתניהו. "החזון של אורנג' הוא לחבר בין אנשים, וזה בדיוק ההפך ממעורבות בחרם או בכל מחלוקת פוליטית", אמר באותו ביקור. "פעולותינו לא מונחות על ידי מטרות פוליטיות אלא על ידי יעדים עסקיים וכלכליים". לדבריו, האסטרטגיה של אורנג' העולמית היא להפסיק את השימוש של חברות שאינן בבעלותה, כמו פרטנר, במותג הכתום שלה, אבל להמשיך להשקיע בחברות שיש לה בישראל.

למרות ההתנצלות של רישאר, היה ברור כי דבריו הסבו נזק למותג, וכי פרטנר ואורנג' צפויות להגיע להסכמות שיהוו את תחילת הסוף של המותג בישראל. זאת, לאחר שרק לאחרונה חודש החוזה בין הצדדים לתקופה של 10 שנים נוספות.

סטפן רישאר בפגישה עם נתניהו צילום: חיים צח, לע"מ

עוד קובע ההסכם בין שתי חברות כי "במידה ויתבצע מיתוג מחדש על ידי פרטנר, כל פעילויות המחקר, הפיתוח והחדשנות של אורנג' העולמית בישראל ימותגו מחדש תחת השם אורנג', כאשר אורנג' העולמית תהיה מנועה מלפעול בתחום שירותי התקשורת בישראל". כלומר אורנג' לא תוכל למכור את המותג לחברות תקשורת ישראליות אחרות.

במפתיע או לא מי שמצוטט בהודעה לעיתונות על ההסכם שפרסמה פרטנר אינו המנכ"ל רישאר אלא דווקא המשנה למנכ"ל פייר לואט. לדברי לואט, "אורנג' שבעת רצון מהמסגרת החדשה של מערכת היחסים בין שתי החברות. זוהי תוצאה של הדיונים היעילים והמקצועיים שהתקיימו במהלך השבועות האחרונים. מחקר שוק התקשורת הישראלי צפוי לספק תצוגה ברורה שתאפשר לפרטנר לקבל את האפשרות הטובה ביותר עבורה. אנחנו מחויבים לתמוך במטרה זו. עבור אורנג' העולמית, ישראל היא בעלת חשיבות אסטרטגית ולנו התחייבות ארוכת טווח אליה, לרבות פעילויות החדשנות שלנו באמצעות חברות קשורות לאורנג' העולמית בישראל".

יו"ר דירקטוריון פרטנר, אדם צ'זנוף, אמר כי "אנו מברכים על חתימת הסכם חדש עם אורנג' העולמית, בהמשך למערכת היחסים שלנו ב- 17 שנים האחרונות עם המותג ועל כך שהצלחנו לכונן מסגרת חדשה למערכת היחסים העתידית שלנו עם אורנג' העולמית".

פרטנר מדווחת כי מבחינה חשבונאית כל הסכומים שיתקבלו יוכרו באופן שווה על פני שמונה רבעונים, וירשמו תחת הסעיפים התפעוליים בדוחות. מבחינה תזרימית הסכומים יתקבלו במועד השלמת סקר השוק ובמועד קבלת ההחלטה על סיום שיתוף הפעולה.

לדברי אורי ליכט, מנהל מחלקת המחקר ב-IBI, הפיצוי שתקבל פרטנר הוא משמעותי מאוד. "בדו"חותיה השנתיים של פרטנר אפשר לראות כי הוצאות החברה על פרסום ויחסי ציבור בשנת 2014 עמדו על 49 מיליון שקל, כך שסכום הפיצוי שפורסם מהווה פי 8.5 מסכום זה והוא די והותר כדי לפצות את החברה ולאפשר מהלך אגרסיבי של מיתוג מחדש", כותב ליכט. "פרטנר חידשה את ההסכם מול אורנג' רק באפריל האחרון ולפי ההערכות התשלום השנתי עבור המותג הוא 10-15 מיליון שקל בשנה. בחישוב ל-10 שנים, שווי ההסכם הוא 125 מיליון שקל בממוצע. סכום הפיצוי עומד על 420 מיליון שקל, יותר מפי שלושה. זוהי בשורה מצוינת לפרטנר ופחות טובה לשאר המפעילים שיצטרכו להתמודד עם קמפיינים פרסומיים אגרסיבים של פרטנר בטווח הלא רחוק".