אנרגיה ירוקה: "עכשיו אנחנו הרבה פחות בררנים בבחירת הפרויקטים"

העסק של מוטי פסלר בן שנה וחצי בלבד, ורק בארבעת החודשים האחרונים רשם ביטולים של 30% מההזמנות. פסלר, מהנדס תעשייה ואיש הייטק, הקים את סולראקס ב־2007. החברה מתקינה מערכות סולריות על גגות ובשטחים חקלאיים, ומייצגת בישראל חברה גרמנית גדולה העוסקת בתחום. החודשים הראשונים היו

"אנשים פרטיים שרצו לקנות את המערכות החליטו להקפיא את התוכניות, פחות בגלל מחסור במזומנים ויותר בגלל תחושת חוסר ודאות", מספר פסלר. "היינו על סף חתימה עם חברה ישראלית, והמנכ"ל אמר לנו שהוא מקפיא את ההזמנה כי הוא חושש שהחברה־אם בארצות הברית תכריז על צמצומים או על העברה שלו מהתפקיד.

"יש גם בעיה עם הבנקים שמקשים על מתן הלוואה לצרכנים; זה היה יכול להיות פתרון טוב אם התקבולים הבטוחים היו משמשים ערבות להלוואה".

איך אתם מתמודדים עם המצב?

"הרחבנו את מאמצי השיווק. עד לאחרונה היה לי רק עובד שיווק אחד, אבל בחודש האחרון גייסתי שניים נוספים, ושילשתי את הוצאות השיווק, כולל תגבור פעילות בתערוכות. במקביל הידקנו קשרים עם חברות בינלאומיות ופנינו למכרזים ולפרויקטים בחו"ל, מה שהיה פחות הכיוון שלנו בעבר.

"אנחנו גם הרבה פחות בררנים, ומטפלים גם בפרויקטים קטנים שקודם לא לקחנו. יש כיום שטחים שוממים המוגדרים כחקלאיים, ויכולים להתאים להקמת תחנות סולריות, אך מינהל מקרקעי ישראל דורש שינויי תב"ע, וזה תהליך ארוך ויקר שמעמיד בספק את כדאיות הפרויקט".