"מערכת המחשוב צריכה לשרת את הארגון, ולא להיפך"
מנכ"ל SPL ערן אלראי מאמין כי החלפת מערך התוכנה בארגון הוא לעיתים הרפתקה מסובכת ויקרה, ועדיף להסתפק בשדרוג הקיים: "הרבה פעמים לאנשי המחשוב יש ווטו על הפעילות העסקית, וזו לא הדרך"
"האתגר הגדול של עולם מערכות המידע הוא לנצל את מערך הידע הארגוני הקיים ולשלב בו טכנולוגיות מתקדמות", אומר אלראי. "אנחנו יוצאים מנקודת הנחה - בניגוד לגופים אחרים בעולם, שלא חייבים להחליף את מערך המידע. לכתוב מערך תוכנה חדש זו הרפתקה שלא יודעים איך היא תיגמר ובאיזו עלות. אנחנו אומרים שאם יש לך מערכת שעובדת, תוסיף עליה שכבת אינטגרציה שיכולה לשלוף את הדברים הטובים מהמערך הקיים בעזרת ממשקים מאוד מתקדמים".
"תפיסת העולם שלנו היא שמערכת המחשוב הארגונית צריכה לשרת את המערך העיסקי, ולא להיפך, כמו שקורה לעתים בישראל. הרבה פעמים לאנשי המחשוב יש ווטו על הפעילות העסקית, וזו לא צריכה להיות הדרך".
סופטוור AG היא אחת החברות הוותיקות בישראל, ומחזיקה כאן סניף מזה 35 שנה. בסניף הישראלי שנקרא SPL מועסקים כ-360 מתוך 3,600 העובדים בחברה הגרמנית. הבעלות על הסניף החליפה ידיים רבות, עד שב-2007 רכשה החברה הגרמנית את הבעלות המלאה עליו מידי צביקה ברנבוים בתמורה לכ-400 מיליון שקל. בין לקוחות החברה בישראל נמנים בנק לאומי, בנק מזרחי, חברת החשמל ומשרדים ממשלתיים.
"ישראל היא אחד הסניפים המשמעותיים ביותר לחברה הגרמנית", אומר אלראי. מכירות הסניף עומדות על כ-50 מיליון יורו בשנה, בעוד מכירות החברה העולמית הן 1.1 מיליארד יורו בשנה עם שווי שוק של כ-3 מיליארד דולר בבורסה של פרנקפורט.
במה מתמקדת הפעילות של החברה בישראל?
"החברה שלנו אינה מוכרת לצרכן הפרטי, אלא מתמקדת במכירה לארגונים הגדולים בישראל, כלומר למוסדות פיננסים גדולים. אנחנו מציעם כיום מגוון רחב של פתרונות. לדוגמה, מערכת אחת שבה אנחנו מתמקדים היא מערכת שמתלבשת למעשה על המערכות הקיימות בארגונים, ומספקת להן יכולות של מערכות חדישות. אנחנו מנסים לפתח מערכות כך שצרכי המחשוב הארגוני ישקפו את צרכי הארגון ויסייעו לו".
האם יש שיתוף בין הפעילות שלכם בישראל לבין הפעילות בגרמניה?
"יש לנו שיתוף פעולה הדוק עם החברה בגרמניה. בזכות היכולות המיוחדות שפיתחנו כאן והוותק הרב של רבים מהעובדים, אנחנו יכולים לסייע במדינות רבות. עובדים שלנו כבר יצאו להשתלב בפרויקטים בסינגפור, בברזיל, בקנדה ובמקומות נוספים. מלבד זאת מועברים אלינו פרויקטים של החברה העולמית, שאנחנו מבצעים כאן. זה קורה בעיקר במדינות שבהן השגת אשרת עבודה היא בעייתית או שיש צורך בפתרון בעיה מיידי".
איך אתה רואה את שנת 2011?
"2011 תהיה שנת שיא לחברה העולמית. סופטוור AG היא כיום חברת התוכנה הרביעית בגודלה בעולם. גם בישראל אני מצפה לעלייה משמעותית בהכנסות החברה בשנה הקרובה".
