מייקל קולינס: "עסקת גוגל-מוטרולה לא תשפיע עלינו"
מנכ"ל השווקים המתעוררים באזור אירופה, המזה"ת ואפריקה, אשר מייצרת גם סמארטפונים וטאבלטים, בטוח ביחסיה הטובים של החברה עם גוגל. הוא מאמין שנראה עוד רכישות ענק בקרוב: "רוב הרכישות הגדולות נראות מפתיעות, אבל במבט לאחור הן מאוד הגיוניות"
"רוב הרכישות הגדולות נראות מפתיעות בשלב הראשון, אבל במבט לאחור הן מאוד הגיוניות", אומר מייקל קולינס, מנכ"ל השווקים המתעוררים באזור אירופה, המזה"ת ואפריקה בענקית המחשוב האמריקאית דל.
קולינס, אשר מבקר בימים אלו לראשונה בישראל, אומר ל"כלכליסט" כי לתחושתו עדיין
קולינס, אשר הצטרף לדל לפני כתשע שנים לאחר שעבד ביבמ, מאמין שמהפכת הענן והווירטאלזציה שאנו עומדים בפתחה היא שלב חשוב בהתפתחות תעשיית המחשוב: "חלק גדול מזמנם של מנהלי המחשוב הוקדש עד כה לניהול מערכות המחשוב במקום להקדיש זמן ליצירתיות ולהתפתחות של המערכות. החיסכון והפשטות שיוצרות מערכות הווירטואלזציה השונות בארגונים מאפשרות למנהלי המחשוב להפנות יותר זמן ליצירתיות ופחות לצורכי הניהול שלהם".
קולינס מוסיף כי "המהפכה הזו משתלבת היטב באסטרטגיה העסקית שלנו שמציעה מערכות ניהול מידע ואחסון מתקדמות. ישראל היא כיום אחת מחמשת המדינות המתקדמות ביותר שלנו בתחומי האחסון. אני רואה כאן רעב אמיתי לפתרונות טכנולוגים מתקדמים מצד השותפים שלנו והלקוחות שלהם". קולינס מציין כי "השקנו כאן היום את מערכות חברת האחסון Compellent שאותה רכשנו לאחרונה, ואנחנו מצפים להצלחה שלה בישראל".
אמש פרסמה דל את תוצאות הרבעון השני של 2011, בו הציגה עליה במכירות ברבעון הנוכחי אבל הנמיכה תחזיות לשנה כולה. על פי התוצאות, מכירות החברה עמדו על 15.65 מיליארד דולר, לעומת 15.53 ברבעון המקביל בשנה שעברה. "בתוצאות ראינו התקדמות גדולה בתחום השירותים, שגדל ל-2 מיליארד דולר. תחום האחסון שלנו גדל ב-15% ותחום הפתרונות שלנו גדל אף הוא ב-4% לערך. זה ברור מהתוצאות שלנו שאנחנו מצליחים ליישם את האסטרטגיה שאותה בנינו לפני 18 חודשים", אומר מייקל קולינס.
איך ישראל משתלבת כיום במערך של דל?
"ישראל היא חלק מהשווקים המתעוררים, ואחת המדינות שעליהן אנחנו שמים את המיקוד לצד רוסיה, טורקיה, ערב הסעודית, איחוד האמירויות וניגריה. במדינות אלו אנו חשים שיש מוכנות לקבל את הפתרונות שלנו מבחינת הבנה טכנולוגית. בישראל, חשתי יכולות גבוהות מצד השותפים המפיצים שלנו, הרבה יותר מכל שאר המדינות שבהן אני מבקר".
"אם במקומות אחרים, דיבור על מערכת אחסון חדשה שאותה אנו משיקים יתקל בשאלות, הרי שבישראל כבר מכירים אותה ומבינים את הטכנולוגיה שעומדת מאחוריה. בישראל יש לנו - לצד מרכז השיווק והמכירות שלנו, גם מרכז גדול של פיתוח. המרכז הזה מתחבר לחזון שלנו בתחום האחסון וניהול המידע".
האם אתה צופה עוד רכישות ענק שלא חשבנו עליהן, דוגמת גוגל-מוטורולה ואינטל-מקאפי?
"אין לי ספק שנראה רכישות ענקיות כאלה. התעשיה ממשיכה להתמזג, והרצון להציע פורטפליו של מוצרים הוא חזק מאוד. ללא רכישות גם היכולות שלנו היו מוגבלות הרבה יותר, וכך גם של החברות האחרות. הרכישות האלו יוצרות סביבה תחרותית חדשה שרק יכולה לעזור למשתמש הסופי, הפרטי או העסקי".
