"ב-2013 פאלו אלטו מתכוונת לשלש ואפילו לרבע את כמות הלקוחות בישראל"

שוק האבטחה הישראלי מאופיין בשליטה ללא עוררין של חברת צ'קפוינט של גיל שווייד. השחקנית החדשה בתחום היא חברת פאלו אלטו נטוורקס של ניר צוק, אשר מבקשת לספק פתרונות אבטחה טובים יותר משל המתחרים במחיר זול יותר.

לאחרונה התקינה נציגת פאלו אלטו, חברת אינוקום, ציוד אבטחה במכון מופת במקום ציוד של חברה מתחרה. צביקה וייסמן, מנכ"ל משותף של אינוקום וציון עזרא סמנכ"ל המכירות סיפרו לנו על התוכניות שלהם להעמקת האחיזה בשוק הישראלי.

ניר צוק, מייסד פאלו אלטו נטוורקס צילום: ענר גרין

"פאלו אלטו שנוסדה ב-2008, החלה את פעילותה בשוק הישראלי ב-2009". מסביר ל"כלכליסט" צביקה וייסמן, "החברה מתמודדת עם לקוחות שבעי הבטחות שכבר לא מאמינים למה שמספרים להם".

הפתרון של פאלו אלטו מייצג גישה חדשה בתחום שהיא פתרון כולל אשר מסוגל לנפק את היכולות של המתחרים ללא צורך בקנייה של מודולים נפרדים.

"הפתרונות של פאלו אלטו יודעים להתמודד עם האיומים המודרנים. מדובר לא רק במוצר שיודע לספק יכולות אנטי וירוס או הגנה בפני התקפות ממוקדות לקוח", מבהיר ציון עזרא, סמנכ"ל המכירות של אינוקום, "יש לנו את היכולת להתמודד עם פרצות זירו דיי, עם זליגת מידע או יכולת סינון אתרים".

"פאלו אלטו, מספקת חומרה אשר מכילה את כל המודולים מופעלים מראש ללא ירידה בביצועים. מערכת אחת שמנהלת את כל הקומפוננטות", מוסיף וייסמן.

נישת אבטחת המידע או הסייבר כפי שהיא נקראת כיום מייצרת עניין רב מצד חברות ויצרנים רבים. סיסקו למשל, הודיעה בשבוע שעבר כי היא מתכוונת לרכוש טכנולוגיות בתחום על מנת להוסיף לפורטפוליו המוצרים שלה טכנלוגיות חדשות.

על מנת להתמודד עם התחרות הגואה בתחום בפאלו אלטו מעמידים לרשות הלקוחות ציוד ללא עלות על מנת שיוכלו לאמוד את ההתאמה של הפתרון לדרישות.

"לקוחות מוכנים להחליף מוצרים קיימים בפאלו אלטו", אומר צביקה וייסמן, "התקנו פתרונות אצל לקוחות עם אתרים מבוזרים מחליפים לפאלו אלטו, בעיקר עם מוצרי entry-level".

בסיכום הראיון מצהיר צביקה וייסמן כי  "מטרתנו היא לשלש או לרבע את כמות הלקוחות של פתרונות פאלו אלטו."