איך לקבל יותר על הבית?

מ' היקר,

במכירות פומביות פועלים שני כוחות: האחד הוא מה שהקונים חושבים על המחיר ההתחלתי, והשני הוא התחרות הגוברת ביניהם. ומתברר שהמחיר ההתחלתי משפיע מאוד על התחרות.

אם מתחילים ממחיר גבוה, יש סיכוי רב שאנשים יתייחסו אליו כנקודת מוצא ויציעו יותר. מצד שני, אם מתחילים ממחיר נמוך, יותר אנשים ישתתפו במכירה והתחרות תגבר, וקרוב לוודאי שהמחיר הסופי יהיה גבוה אפילו יותר. דרך אגב, שמת לב שבמכירות פומביות ב־eBay מי שבסוף קונה את הפריט מכונה "הזוכה"? זה מלמד שהתחרות היא בהחלט מניע חזק מאוד.

אז במכרזים של הצעה אחת בלבד כדאי להתחיל במחיר גבוה, ואם יש כמה סיבובי הצעות, עדיף מחיר התחלתי שיפתה יותר אנשים.

לא מזמן פגשתי חבר שרצה לרכוש בית, וסיפר לי שהבתים שהגיש עבורם הצעות נמכרו בעד 40% מעל המחיר המבוקש, בתחרות צפופה ומתסכלת. מה שמביא אותי לנקודה חשובה: מבול הצעות טוב למוכרים, אבל כיוון שכולנו נהיה מתישהו גם קונים, לא ברור אם לשוק הדיור בכלל זה טוב.

מכירות פומביות. מבול הצעות טוב למוכרים צילום: צביקה טישלר

איך לא להפחיד בחורות?

מצאתי עצמי כמה פעמים הולך בלילה מאחורי אשה באזור לא בטוח, פשוט כי זה הכיוון שלי, ואף ששמרתי מרחק הרגשתי שהיא חוששת. איך להתמודד עם סיטואציה כזו? לעצור ולחכות? משהו אחר? אני גם צריך ללכת שם, אבל ברור שאני לא רוצה להפחיד אף אחת.

ס',

פשוט תתקשר לאמא שלך. בנאדם שמרים לאמא שלו טלפון בלילה לא יכול להיחשב דמות שלילית.

שאלות לדן אריאלי: askdan@calcalist.co.il