איך כרטיס האשראי מגדיל את הטיפ?

ו' היקר,

ההסבר האינטואיטיבי הוא שאנשים עם כרטיס יוקרתי יותר הם אמידים יותר, ויוציאו יותר כסף. אפשר לבדוק את זה על ידי בחינת הוצאות אחרות שלהם, לדוגמה על יין. אבל יש עוד אפשרות, והיא שהכרטיס עצמו משפיע. כלומר שהמוניטין של כרטיסים שמשווקים כיוקרתיים, כמו אמריקן אקספרס, אולי גורם לבעליהם להרגיש עשירים יותר גם כשהם לא, ולהיות נדיבים יותר. כרטיס עם דימוי חסכני אולי ישפיע על בעליו לספור את השקלים.

אני מאמין שהתשובה היא קצת משניהם. כדי לוודא זאת נזדקק לניסוי שבו אנשים ישלמו על אותם הדברים בכרטיסים שונים, וכך נראה עד כמה סוג הכרטיס השפיע על ההוצאה.

אנשים עם כרטיס אשראי משאירים טיפ שמן יותר צילום: שאטרסטוק

ואולי שכר הבכירים מוצדק?

מה השורה התחתונה לגבי שכר המנכ"לים? זה חיוני ורק נראה רע, או שזה מיותר ובעייתי? אשר

ההצדקה המקורית והשכיחה לשכר המנופח של מנכ"לים היתה ההנחה שאם לא ישלמו להם מספיק הם יעזבו למקום אחר, ואז החברה תיפגע. בינתיים גילו שההנחה הזאת שגויה.

מחקר של אוניברסיטת דלוור גילה שבהרבה מקרים הכישורים הייחודיים של מנכ"ל הותאמו ספציפית לחברה שבה פעל, וכשהוצנח לחברה אחרת הוא נכשל. כפי שזה נראה, לא כל מנכ"ל מתאים לכל חברה, ולכן אין טעם כלכלי אמיתי בשיטה שלפיה כשחברה אחת מעלה את השכר אז חברות בגודל דומה משוות אותו.

זו רק עוד ראיה מבין רבות לכך שצריך לבחון מחדש את שיטת שכר הבכירים בחברות ציבוריות גדולות. אחרי הכל, כולנו מושקעים בהן. משלמים למנהלים האלה עם הכסף שלנו.

שאלות לדן אריאלי: askdan@calcalist.co.il