שטראוס מרחיבה פעילותה: קיבלה את הזיכיון להפצת מוצרי החלב של ארלה הדנית

שטראוס נערכת להרחבת פעילותה. ל"כלכליסט" נודע כי בתום משא ומתן שארך חודשיים, קיבלה שטראוס את הזיכיון להפצת מוצרי החלב של מחלבת ארלה הדנית. ההסכם בין הצדדים נחתם וכעת צפויה שטראוס לפנות יחד עם ארלה לממונה על ההגבלים העסקיים, לקבל האישור לעסקה. כזכור, לפני חודש וחצי דיווחה יבואנית המזון וילי פוד המפיצה את מוצרי ארלה בישראל, כי המחלבה הדנית הודיעה לה על החלטתה לסיים את ההתקשרות עמה. מאז, נעשו פניות מצד גורמים רבים בשוק המזון בישראל למחלבה, בנסיון לקבל את הזיכיון להפצת מוצריה. זיכיון ההפצה יאפשר לחברת המזון השניה בגודלה בישראל, להרחיב את פעילותה לקטגוריית החמאה, בה לא פעלה מעולם. מדובר בקטגוריה המגלגלת כ-230 מיליון שקל בשנה ומבוססת בעיקר על חמאה המצויה תחת פיקוח מחירים. שטראוס, תכנס לקטגוריה מבלי להיות כפופה לצו הפיקוח על המחירים, כיוון שממרח החמאה לורפק, אינו מוצר דומה לחמאה רגילה ואינו מפוקח. מדובר בממרח המורכב מ- 70% חמאה ו-30% שמן קנולה, בטכנולוגיה המותירה אותו רך למריחה, גם בקירור.

על פי דוחות וילי פוד לסיכום 2016, עמדו מכירות מוצרי מחלבת ארלה בישראל על 13% ממכירות ויליפוד והסתכמו ב- 38 מיליון שקל. מדובר בעליה של 12% ביחס למכירות מוצרי המחלבה ב-2015. כ-80% ממכירות ארלה בישראל, הושגו מממרח החמאה "לורפק", הנחשב למותג הדגל של החברה. לורפק מהווה המותג השני במכירות החמאה בישראל. על פי נתוני סטור נקסט, מכירות החמאה ב-9 החודשים הראשונים השנה הסתכמו ב-167.9 מיליון שקל. תנובה שולטת בקטגוריה עם החמאה שמחירה מפוקח ואילו לורפק, במקום השני עם 18.6% מהמכירות.

חמאת לורפק צילום: דנה קופל

בנוסף לממרח לורפק, ארלה משווקת בישראל גם גבינות מלוחות ובראשן "פטינה", את מותג "דנבלו" (גבינה עם עובש), וגבינות קסטלו מסוג קממבר וברי. גבינות אלו יוכלו להקנות לשטראוס, אם תזכה בהסכם ההפצה, דריסת רגל בקטגוריות בהן לא פעלה עד היום במעדניה ובמדף הגבינות.

בארלה זיהו את חלון ההזדמנויות להפרד מהאחים ויליגר בסעיף בהסכם ההפצה המאפשר למחלבה לסיים את ההתקשרות עם וילי פוד במקרה בו מנכ"ל החברה לשעבר אירם גרייבר עוזב. גרייבר פוטר על ידי האחים ויליגר עם שובם לחברה ולמרות השיפור שהשיג בתוצאות. בוילי פוד ציינו כי לסיום ההסכם צפויה להיות "השפעה שלילית מהותית על תוצאות הפעילות של החברה", לשון הדיווח של החברה הנסחרת בנסד"ק. בוילי פוד העריכו כי יוכלו להתקשר בעתיד הקרוב עם ספקים חלופיים לחלק מהמוצרים הנרכשים כיום מחברת ארלה. מאז, התפטר מנכ"ל ויליפוד הנכנס טים קרנקו, 4 חודשים בלבד לאחר מינויו, דבר שיכול להסביר את חששות ארלה והחלטתה לקחת מויליפוד את זיכיון ההפצה.