יצואנים: כך תיזהרו לא ליפול מול החברות היווניות שבמשבר

לאחרונה פורסם כי היצוא הישראלי ליוון עמד הסתכם ב-2009 ב-292 מיליון דולר. אך האם תוכל יוון לשלם את הסכום הזה עקב המשבר הכלכלי הנוראי אליו נקלעה? היצואנים הישראלים נמצאים מזה תקופה באי-ודאות וחוששים שהקריסה הכלכלית ביוון השכנה תפגע בהם בצורה קשה.

עו"ד גיל נדל, בעל משרד המתמחה ביבוא, יצוא וסחר בינלאומי, מעניק מספר עצות לייצואנים: עיסקת סחר בינלאומי טומנת בחובה סיכונים מיוחדים בשל המרחק הגיאוגרפי והתרבותי בין הצדדים לעיסקה. המשבר ביוון דורש אמצעי זהירות מיוחדים, כמו גם בחינה מחדש של העלויות הנלוות.

• כיום חשוב מתמיד להקפיד על הסכם התקשרות מסודר, המסדיר את זכויותיהם וחובותיהם של הצדדים. עסקת סחר בינלאומי נמצאת מטבעה במצב של אי ודאות מסויים, בשיטות משפט שונות ובאופני התנהגות עסקית אחרים. עריכת חוזה מפורט תוכל להסיר חלק מאי הוודאות הקיימת. חוזה הדוק ומסודר יוכל לסייע לצדדים לאכוף את זכויותיהם, וישמש גורם מרתיע מפני הפרות פוטנציאליות.
  

• כדאי להתייחס למצבים כמו איחור באספקה, אי התאמה, נוהל החזרות ותיקונים ועוד. יתרה מזאת, על חלק ניכר מהחוזים למכר טובין בינלאומי חלה אמנה בינלאומית הקובעת הסדרים שהם בבחינת ברירת מחדל. אם רוצים לסטות מהסדרים אלו - חייבים לקבוע זאת באופן מפורש.
  

• במצב של משבר כלכלי, כמו המשבר בו שרוייה יוון, איתנותם של הקונים מתערערת, ורצוי להימנע ככל האפשר מדחיית תשלומים, על מנת למנוע מצב שבו היבואן ייטול את הסחורה ולא ישלם את הכסף. מומלץ לעבוד עם אשראי דוקומנטרי ולעמוד על כך שפירעון מכתב האשראי יהיה "על אתר" (at sight). גם בדיקה דקדקנית למניעת אי התאמות בין מכתב האשראי לבין חשבון המכר ומסמכים נלווים, יוכלו למנוע מצבים בלתי נעימים של דחיית תשלום מכתב אשראי בשל אי התאמה במסמכים.
  

• במצבי משבר רצוי לקבוע מנגנון יישוב סכסוכים יעיל. נהוג לקבוע כי הניסיון ליישוב הסכסוך יתקיים במקום ניטראלי או בישראל, אך לא בארצו של הספק. חשוב לקבוע גם איזה דין יחול. בסחר בכלל, ובסחר בינלאומי בפרט, בו הצורך להגיע לוודאות ויציבות תופס משקל רב, מומלץ לנהל סכסוכים בבוררות ולא בבתי משפט.
  

• עוד נושא שיש לתת עליו את הדעת הוא ביטוח האשראי. ליצואנים מומלץ לבטח את משלוחי היצוא בביטוח סיכונים. הביטוחים ניתנים על ידי חברות ביטוח מהמגזר הפרטי וכן על ידי החברה הממשלתית "אשרא".
  

• מודיעין עסקי הוא תמיד טוב. ישנם מאגרים שונים המספקים מידע רב על חברות הנמצאות בקשיים כספיים. קבלת מידע שכזה תסייע להפחתת סיכונים.