מכרזי משרד הביטחון: ההזדמנות של העסקים הקטנים
במסגרת רפורמה במערכת הביטחון הוחלט להדק את הקשר עם עסקים קטנים ובינוניים. מדובר בהזדמנות להתפתח ולצמוח
2013 היא שנת ההזדמנות לעסקים הקטנים והבינוניים בעבודה מול משרד הביטחון. שנה זו באה לאחר רפורמה שהחלה במשרד הביטחון במהלך 2012 ומטרתה חיזוק הקשר בין מערכת הביטחון וצה"ל לעסקים קטנים ובינוניים.
משרד הביטחון הוא אחד הקניינים הגדולים במשק הישראלי ולרכישותיו השפעה רבה על המשק ועל העסקים הפועלים בו. חשב משרד הביטחון עד לאחרונה, צחי מלאך, ציין לא מזמן כי "משרד הביטחון הוא הקניין הגדול ביותר בממשלה, וכי סך רכישותיו מגיע לכ-58% מסך הרכש הממשלתי". מדובר בהיקף רכישות בעשרות מיליארדים. ב-2009 היה היקף הרכש של המשרד כ-16 מיליארד שקל, ב-2010 למעלה מ-15 מיליארד שקל וב-2011 כ-24 מיליארד שקל.
הרפורמה כוללת כמה צעדים:
• צמצום הספקים הבלעדיים למשרד הביטחון. המכרזים ייבנו כך שספק גדול יוכל לזכות בכ-80% מהמכרז ו-20% יימסרו לספקים קטנים ובינוניים.
• הקלות במימון לספקים קטנים ובינוניים על ידי צמצום זמן התשלום מ-60 יום ל-30 יום להזמנות של עד 150 אלף שקל.
• צמצום ערבויות במכרזים
• הנגשת מידע על מכרזים
• צמצום דרישות הסף לרישום ספק
משרד הביטחון. גוף יציב צילום: עומר הכהן השתתפות עסק במכרזי משרד הביטחון מאפשרת לו להתפתח ולצמוח בשוק מקומי, וכן מאפשרת לו עבודה עם גוף יציב ורציני. ניסיונו בעבודה אל מול מערכת הביטחון מאפשר לו להתקדם בהיקפי המכרזים, להתמקצע ולהתייעל לאורך זמן.
השירותים שרוכש משרד הביטחון מגוונים ונעים משירותי ייעוץ ותכנון, דרך מוצרים גנריים ועד שירותים. במטרה לעודד את הייצור המקומי נוהג משרד הביטחון להעדיף תוצרת כחול-לבן, וכן הוא מעדיף מפעלים בפריפריה ובאזורי קו עימות.
ספק המבקש להשתתף במכרזי משרד הביטחון חייב להיכלל ברשימת "ספקים מוכרים" של המשרד. הערכות והכנה של החומר הנדרש על מנת להיות ספק מוכר של מערכת הביטחון יחסכו לעסק זמן רב ויסייעו בתהליך.
לעסקים הקטנים והבינוניים יש הזדמנות לעבוד עם לקוח גדול ובהיקפים משמעותיים. בזמנים של אי ודאות כלכלית עבודה מול המגזר הביטחוני יכולה לשמש עוגן של יציבות לעסק הקטן.
הכותב מנהל פעילות עסקית בקבוצת גרין העוסקת בפיתוח וקידום עסקים קטנים
