כך איבד לואיס סוארס מיליון יורו

סוכנות ההימורים 'פאדי פאואר' בניהולו של פטריק קנדי, הציעה לשחקנה השנוי במחלוקת של נבחרת  אורוגוואי, לואיס סוארס מיליון יורו כדי לחבוש מגן פה ממותג במהלך משחק מתוקשר במונדיאל, שיזכה למיליוני צופי טלוויזיה.  

סוארס. ירוויח יותר בברצלונה צילום: רויטרס

במסגרת התרגיל השיווקי הנועז, סוארס היה אמור לחשוף שהוא חובש מגן פה בצבעי הירוק של פאדי פאואר בזמן שירת ההמנונים של שתי הנבחרות לפני תחילת המשחק נגד קולומביה בשבוע שעבר. אולם, התכנית השאפתנית ירדה מהפרק לאחר שפיפ"א השעתה את סוארס בעקבות תקרית הנשיכה הידועה לשמצה את הכתף של גיורגיו קייליני האיטלקי.

"בקיץ שעבר התכתבנו עם ג'ואל בוראס גרסיה מחברת הניהול של פייר גוארדיולה (אח של פפ). הדיונים היו על כך שסוארס יעניק חסות למגן חניכיים במשחק החזרה שלו לפרמיירליג לאחר סיום ההשעיה הקודמת שלו (לאחר שנשך את בלם צ'לסי ברניסלב איבנוביץ). המשא ומתן לא צלח בשל מחלוקת על השכר, אך בפועל הוא היה בעניין", מסר מקור בפאדי פאואר לעיתון הבריטי האינדיפנדנט.

"יצרנו שוב קשר עם גרסיה מיד לאחר תקרית הנשיכה במונדיאל, ובאופן עקרוני השגנו הסכם שבו סוארס היה חושף מגן פה ממותג בזמן השמעת ההמנונים לפני תחילת המשחק של אורוגוואי נגד קולומביה. לרוע המזל לפיפ"א היו תכניות אחרות והודיעה על השעייתו של השחקן לארבעה חודשים, כך שההסכם לא היה רלוונטי. אני מניח שאפשר להגיד שזה קמפיין שיווק הגרילה הטוב ביותר שמעולם לא יצא לפועל".

המונדיאל, המתקיים אחת לארבע שנים, מייצג את ההזדמנות הגדולה ביותר לסוכנויות הימורים למשוך לקוחות חדשים. הספונסריות המרכזיות של פיפ"א כוללות את ויזה, אדידס, אמירייטס, קוקה קולה, סוני והיונדאי. פיפ"א הרוויחה השנה 404 מיליון דולר ממכירת זכויות שיווק הנוגעות למונדיאל. השווי של חוזי הספונסרשיפ עם פיפ"א משתנה ממותג למותג, אך לפי הדיווחים אדידס משלמת קרוב ל-80 מיליון דולר בשנה. במסגרת ההסכם, אדידס היא גם היצרנית של הכדור הרשמי של המונדיאל – הברזוקה, שבזכות התקריבים של מצלמות הטלוויזיה מעניק לענקית ציוד הספורט חשיפה עצומה.

חברות, שאינן ספונסריות, משתמשות בטקטיקות של שיווק גרילה כדי לקדם את המותגים שלהן במונדיאל בברזיל, שכן אזורי הפרסום הרשמיים משוריינים לשותפות הרשמיות. בפיפ"א יצאו נגד שיווק הגרילה לאחר תרגיל מהמונדיאל ב-2010 במסגרתו 36 נשים צבועות בכתום נכנסו למשחק של הולנד נגד דנמרק כדי לקדם יצרנית בירה הולנדית. חוקי פיפ"א אוסרים פרסום של חברות שאינן ספונסריות באירועים.

בפאדי פאואר כבר יצאו בעבר בכמה תרגילי שיווק גרילה מצליחים, שנועדו להגדיל את המודעות למותג. החלוץ הדני ניקלאס בנדטנר חשף תחתונים ממותגים של החברה במהלך חגיגות כיבוש שער נגד אוקראינה בטורניר יורו 2012. אופ"א קנסה אותו ב-100 אלף יורו, אותם שילמה פאדי פאואר. סוכנות ההימורים התכוונה גם לשנות את שם הסניפים שלה ל"פלה פאואר" לפני המונדיאל, אולם אגדת הכדורגל הברזילאית איים שינקוט בפעולה משפטית במידה והתרגיל לא יבוטל.

במאי האחרון, מסרה החברה למשקיעים כי להערכתה הלקוחות יהמרו על המונדיאל בסכום כולל של 160 מיליון יורו. "הרווחנו 80 מיליון יורו במונדיאל של 2010, ואנחנו מעריכים שהסכום יעמוד השנה על 160 מיליון יורו", אמר המנכ"ל פטריק קנדי למשקיעים ב-AGM. הוא תיאר את התחרות כ"הזדמנות ענקית אחת לארבע שנים לצבור לקוחות".

בקשר לסוארס, אין מה לדאוג יותר מדי לחשבון הבנק שלו. החלוץ שצפוי לעבור מליברפול לברצלונה יקבל שדרוג בשדר. מכ-14 מיליון יורו שהוא מרוויח בליברפול, ישדורג לשכר של כ-16 מיליון יורו.