תנופה לשוק הפרסום: TiVO רכשה חברה שבודקת אם צופים קונים מוצרים מפרסומות
החברה שהמציאה את מכשיר ההקלטה הודיעה כי רכשה את TRA - חברה שהוכיחה כי היא מסוגלת לנבא את הקשר בין צפייה בתוכנית מסוימת לרכישת דגם של מכונית, בירה או עוגיות
חברת השיווק והמחקר האמריקאית בתחום הטלוויזיה TiVO הודיעה אתמול כי רכשה את השליטה ב־TRA - חברת מחקר שזכתה להצלחה בשנים האחרונות לאחר שפיתחה מערכת שמשווה בין הרגלי הצפייה של הצופים להרגלי הקנייה שלהם.
לפי דיווח של "הניו יורק טיימס", אף כי מדובר ברכישה קטנה יחסית
ואמנם, השיטה שפיתחה TRA מהפכנית למדי: היא מאפשרת למפרסמים לקבל מידע על אילו רשתות אפקטיביות יותר במכירת בירה או עוגיות, למשל, ואפילו לתת מידע על אילו תוכניות טלוויזיה ספציפיות מתאימות למכירת דגמים מסוימים של מכוניות. הדבר מתבצע באופן הבא: 1.5 מיליון מנויים לשירות של TRA מציבים מעל קופסת הכבלים שלהם מכשיר המודד את הרגלי הצפייה שלהם. במקביל, הם משתמשים ב"כרטיסי נאמנות" שאיתם הם רוכשים מוצרים, כך שהמכשיר מצליב את הנתונים עם נתוני הקנייה שלהם וגוזר מכך מסקנות.
בחמש שנות קיומה החתימה החברה רשתות וחברות רבות בארה"ב, ובהן 27 רשתות שידור וכבלים ו־45 חברות מפרסמות. חברות ענק כמו יצרנית הממתקים מארס וענקית המזון קראפט התבטאו בעבר בעד האפקטיביות של השירות שמציעה החברה, ואף השתתפו בסרטוני פרסומת מטעם החברה (Testimonials) שבהם הם מדברים בשבחה ובשבח השירות שהיא מציעה.
מבין רשתות הטלוויזיה המשתמשות בשירות, נחשבת הרשת הציבורית CBS לתומכת הקולנית ביותר של החברה. בארה"ב נחשבת קבוצת הגיל 18–49 ל"קבוצת הזהב" של המפרסמים, אולם ב־CBS שבו וטענו בתוקף שלא מספיק לקבוע כמה מהם צופים בתוכניות, אלא יש לברר באיזו מידה הצפייה מתורגמת לאחר מכן לצריכה. סמנכ"ל המחקר של הרשת, דיוויד פולטראק, אמר בעבר כי השירות של TRA מאפשר לרשתות לקבוע ביתר דיוק את הנקודה הזו.
יו"ר TRA מארק ליברמן ימשיך להחזיק בתפקידו גם בתום המיזוג עם חברת TiVO, שמספקת את שירות הקלטת התכנים שהפכה מאז פופולרית ברחבי העולם. לפי ההערכות, המיזוג בין החברות - וההון של TiVO הנאמד ב־600 מיליון דולר - יסייע ל־TRA להגדיל את נפח ואפשרויות המחקר שלה ולהתפשט לתחומים אחרים. TiVO הרוויחה את עיקר הונה מהפטנט שרשמה על מכשיר ההקלטה שלה.
