הגלגול החדש של אורידיאן: הסטארט-אפ שהפך לענק פרסום הודי

בשנת 2007 נרכשה חברת האינטרנט הישראלית אורידיאן על ידי תאגיד הפרסום ההודי האלמוני Ybrant. הסכום הקטן שבו נסגרה העסקה, 20 מיליון דולר, לא ניפק כותרות גדולות, ונראה היה שמדובר בסופה של חברה ישראלית נוספת הנרכשת על ידי ענקית ממנה וסופה להיבלע בה.

איש לא דמיין שארבע שנים לאחר מכן תתהפך המטוטלת, ומנהלי אורידיאן הישראלים - קובי ניזרי וגל אקשטיין - הפועלים ממשרדי החברה בהרצליה, ינהלו את התאגיד הבינלאומי שמגלגל כיום 350 מיליון דולר ומעסיק 1,200 עובדים, מהם קרוב ל-90 בישראל. כיום נחשבת רשת הפרסום של Ybrant לאחת משלוש הגדולות במדינות כמו אוסטרליה, ישראל ומרבית מדינות דרום אמריקה, ולאחת מחמש המובילות מחוץ לארה"ב. Ybrant נחשבת גם לקניינית הפרסום החמישית בגודלה בפייסבוק.

באחרונה עוררה Ybrant עניין לאחר כמה פעילויות רכישה קטנות שביצעה בישראל ובעולם, בהן רכישת החברות הישראליות פיקאפ שעסקה בניהול זכויות תמונות ברשת, ו-Web 3, רשת פרסום ישראלית לסלולר. בתחילת החודש Ybrant התמזגה עם החברה ההודית LGS. כיום מתפקד ניזרי כנשיא התאגיד הבינלאומי ואילו הניהול הפיננסי מתבצע מהודו. במקביל מכינה את עצמה החברה לקראת הנפקה בבורסה במומבאי.

בתחילת החודש ביצעה Ybrant מהלך נוסף: היא התמזגה עם החברה ההודית LGS, שמעסיקה 800 עובדים ושרשמה הכנסות בגובה 90 מיליון דולר בשנה שעברה. LGS עוסקת במיקור חוץ של שירותי מחשוב ענן ואפליקציות לסלולר. LGS הצטרפה לYbrant שטרם המיזוג החזיקה ב-18 משרדים ברחבי העולם והעסיקה 300 עובדים.

כיום מנוהלות מישראל מספר פעילויות פרסום בינלאומיות: רשת פרסום (Ad Network) הפעילה בין היתר בברזיל, הודו, סין, אוסטרליה ומספר מדינות באירופה; רשת פרסום סלולרית שתתבסס בין השאר על Web 3 הישראלית; פעילות החיפוש המבוססת על מנוע Lycos, ופעילות מו"פ שעוסקת בפרסום מפולח המנוהלת בידי יניב בן-עטיה, לשעבר סמנכ"ל הטכנולגיות של מיקרוסופט ישראל, ומנהלת בישראל 20 עובדים ועוד 100 בהודו.

פעילות זו המכונה "פיוז'ן" מזכירה את דוטומי של יאיר גולדפינגר שנמכרה לאחרונה בקרוב ל-300 מיליון דולר לוואליו-קליק, ומפתחת טכנולוגיה להגברת מיקוד הפרסום באוכלוסיה רלבנטית באמצעות אלגוריתמים המזהים אוכלוסיות יעד בזמן אמת. המחלקה החדשה מפתחת גם כלים לשילוב מודעות הפרסום המקוונות בבורסת פרסום בינלאומיות, המוכרות אוטומטית שטחי פרסום מפולחים.

לאחרונה היינו עדים לקונסולידציה בשוק הפרסום המקוון: המיזוגים והרכישות בענף הזה מתרבים, וכדוגמה לכך אפשר לציין את הישראליות דוטומי ואייבלאסטר.

ניזרי: "אפשר לראות את זה בהנפקות המתוכננות על הפרק של חברות כמו גרופון או טאמבלר, אלה יותירו אחריהן אבק גדול שיגרום לחברות רבות להצטרף לחגיגה. ישנן רשתות פרסום רבות, לא מעטות מהן פעילות מישראל, שמחפשות לרכוש טכנולוגיות רבות כדי לגדול: רשתות פרסום סלולריות, טכנולוגיות לניתוח נתוני גלישה, וטכנולוגיות למיקוד הפרסום בגולשים רלבנטים בזמן אמת".

אתם תהיו מאלה שרוכשים או דווקא מאלה שנרכשים?

"אין לנו כל כוונה להירכש. אני ועמיתיי בישראל, את האקזיט שלנו כבר עשינו בסוף 2007, רגע לפני הנפילה הגדולה של השוק. עכשיו אנחנו בחברה הודית שמשרה עלינו מה שאני קורא לו 'סבלנות הודית'. אנחנו במסלול מהיר של גידול, ובשלוש השנים הקרובות נפתח את החזון שלנו הלאה על ידי רכישות ופיתוח מבית. אנחנו במסלול להנפקה בהודו וזקוקים לה כדי לגדול".

קובי ניזרי, נשיא Ybrant. "עובד ישראלי חושב מחוץ לקופסה יותר מעמיתו ההודי" צילום: ענר גרין

רכישה על ידי חברה זרה מסתיימת בדרך כלל במפח נפש. אתם הוכחתם אחרת, אבל גדלים בהודו יותר מאשר בישראל.

"אם אפשר להתמזג עם חברה זרה אבל לשמור שהליבה תהיה כאן בישראל, אז מדוע לא. עדיין, עלות ההעסקה בהודו חמישית מהעלות בישראל, אבל ברור לכולם שעובד ישראלי חושב מחוץ לקופסה יותר מעמיתו ההודי".

אחרי ההנפקה, מה אתם מתכננים?

"אנחנו מעוניינים להיות בעשירייה המובילה של החברות הדיגיטליות בעולם, כאשר המודל שלנו לדוגמה הוא חברת ואליו קליק, אותה חברה שרכשה את דוטומי לפני כחודש. וזה אפשרי: לפני חמש שנים הכנסנו 10 מיליון דולר בלבד. היום אנחנו חברת האינטרנט הגדולה בישראל, שמנהלת מכאן 150 מיליון דולר בשנה".