אודיסי עומדת להימכר לחברת התדלוק הגדולה בעולם

הדקות שבהן אתם ממתינים לתדלוק הרכב בתחנה שוות הרבה כסף: הסטארט-אפ הישראלי אודיסי (Odysii) יכריז היום על גיוס השקעה של מיליוני דולרים במערכת המכירה שפיתח לתחנות דלק, שהגיעה מצד חברת הציוד האלקטרוני למשאבות דלק הגדולה בעולם, GVR.

בשלב הראשון רכשה החברה האמריקאית כ-25% מהחברה תמורת השקעה של מיליוני דולרים, לפי שווי של כ-100 מיליון דולר, אך זוהי רק תחילת הדרך: ל"כלכליסט" נודע כי בכוונת הענקית לרכוש את פעילות אודיסי ולהפוך את המשרד בהרצליה למרכז הפיתוח של החברה בישראל.

מימין: יאיר גולדפינגר, מרטין גפניוביץ', עדי אייל ואלעד הלפרין צילום: עמית שעל

מאחורי המערכת הזו עומדת רשת מתוחכמת של נוסחאות מתמטיות מורכבות שנועדו לנחש מה בעצם רוצה הלקוח שעומד מול המשאבה ולנבא מה יהיה הדיל שיגרום לו לא רק לתדלק, אלא גם לגשת לחנות הנוחות הסמוכה. "ליבת המערכת מתמקדת בפילוח הלקוח", הסביר גולדפינגר ל"כלכליסט".

המועדון החדש של גולדפינגר מייסד ICQ עובר לתחום הצרכנות יו"ר גוגל אריק שמידט, מייסד יאהו ג'רי יאנג ופיטר תיל הם בין המשקיעים ב-AppCard, החברה החדשה שייסד יאיר גולדפינגר, שמאיימת לשנות את עולם מועדוני הלקוחות. במקום עשרות כרטיסים בארנק, מציע הסטארט-אפ כרטיס שעובר עם הלקוח מחנות לחנות ונותן לו קופונים שמתבססים על טעמו האישי אסף גלעד, 33 תגובות לכתבה המלאה 

"אנחנו לא יודעים מיהו הלקוח - הוא משלם באשראי ובמזומן ואין לנו אפשרות לדעת מיהו. אבל אנחנו חייבים להציע לו דיל בזמן אמת תוך כדי שהוא ממתין. לשם כך אנחנו מביאים בחשבון פרמטרים רבים אחרים שיכולים להשפיע עליו: מזג האוויר בחוץ, עומס התנועה בכבישים, המוצרים הפופולריים ביותר באותו יום או בכלל, המלאי שקיים בחנות הסמוכה והשעה ביממה. על סמך כל אלה אנחנו משדרים לו המלצה למסך המגע על המשאבה, או לאפליקציה של רשת חנויות הנוחות שמותקנת על הסמארטפון שלו". כך, למשל, ביום חם תציע המערכת משקה קר, בשעות הבוקר תמליץ על דיל לקפה ובשעות הצהריים על כריך.

GVR, השולטת בשוק הציוד האלקטרוני למשאבות הדלק בעולם, היא חברת ענק שמכניסה מיליארד דולר בשנה ושווייה מוערך במיליארדים. היא חברה בת של תאגיד הענק האמריקאי Danaher, אחד התאגידים התעשייתיים הגדולים, הנסחר בניו יורק בשווי של 42 מיליארד דולר.

לתפוס את הלקוח כשהוא מתדלק. אודיסי צילום: בלומברג

מנכ"ל GVR, מרטין גפניוביץ', המסייר בימים אלה בישראל, מסביר ל"כלכליסט" כי לאחר פיילוט שערך עם אודיסי, גילה כי התרומה של המערכת למכירות בחנויות הנוחות יכולה לנוע בין 3% ל-5%. "לקוחות או שהם מגיעים לתדלק בתחנה או שהם נכנסים לחנות. למעשה, 70% מהמתדלקים לא נכנסים כלל לחנויות. אנחנו רוצים להגדיל את מספר האנשים שיעשו גם וגם".

בכוונת GVR ואודיסי להתחיל בהתקנת מערכת ההמלצות כבר השנה בארצות הברית ברשת חנויות הנוחות MAPCO בבעלות דלק ארה"ב של יצחק תשובה, ברשת אלון ארה"ב בבעלות דודי ויסמן, וכן להתקין אותן ברשתות Murphy's ו-Tedeschi.