חכם סיני: מדוע מכירות לנובו עולות כשהמתחרות צוללות?

כעת כבר ברור לכולם שהדעיכה של שוק ‭PC-ה‬ תימשך, במיוחד לאור שיא מדאיג לתעשייה שנשבר לאחרונה: ירידה חדה במכירות במשך חמישה רבעונים רצופים - תופעה שלא היתה כמותה מאז הושקו המחשבים האישיים הראשונים.

הסיבות העיקריות לדעיכה הזו הן צמיחת שוק הטאבלטים וקצב האימוץ האיטי של ווינדוס 8 בקרב ארגונים, שפשוט לא מוכנים לעבור לגרסת מערכת ההפעלה החדשה של מיקרוסופט.

רצה קדימה, גם כשהשוק בצרות. לנובו איור: יונתן וקסמן

חברות המחקר גרטנר ‭IDC-ו‬ אומדות את הצניחה במכירות המחשבים האישיים ‭ 10.9%-ב‬עד ‭11.4%‬ ברבעון האחרון לעומת הרבעון המקביל אשתקד. עם זאת, בעוד ‭,HP‬ אסוס, אייסר, אפל והיצרניות המובילות האחרות רשמו ירידה שמגיעה גם לעשרות אחוזים, מכירות לנובו ירדו רק ‭.0.6%-ב‬ בשוק האמריקאי אף רשמה היצרנית הסינית עלייה של ‭.19.7%‬ אז מה בעצם הסוד של לנובו לשימור מעמדה בשוק, בעוד מתחרותיה מתקשות להציג צמיחה?

התמקדות בשווקים בהם הדרישה למחשבים רק עולה

לנובו ‭HP-ו‬ מחליפות ביניהן את תואר "יצרנית המחשבים הגדולה בעולם" כמעט מדי חודש; שתי החברות נשענות על מיתוג מוצלח וחוזים ארוכי טווח בשוק הארגוני. היתרון הגדול של לנובו הוא בהצגת מכשירים במחירים נגישים במיוחד בשווקים מתפתחים; בעוד יצרניות רבות שואפות להציג את מחשביהן כמכשירי פרימיום, בחרה לנובו בהתמקדות בצד הזול של הסקאלה. בנוסף, לחברה אחיזת ברזל בשוק המזרח הרחוק ובמיוחד בסין, שם חוזים ממשלתיים ותאגידיים אפשרו מכירה מהירה של מיליוני יחידות.

סיבה נוספת היא סוג ומבנה הלקוחות של החברה. בעוד ארגונים בארה"ב ובאירופה משתמשים במחשבים כמשאב IT עיקרי וצורכי המחשוב שלהם מתייעלים לאור מעבר לשירותי ענן שונים, בעולם השלישי פועלים ארגונים יעילים פחות שעדיין ממחשבים תהליכי ייצור ועבודה - מה שגורם לצמיחה מהירה ולדרישה גדלה למחשבים. ההתמקדות של לנובו בשווקים שכאלה היא אחת הסיבות המרכזיות לנתוני המכירות שלה.

השבוע החל לפעול פס ייצור של לנובו על אדמת ארה"ב, אשר נועד לשפר את מיתוגה בעיני הצרכן האמריקאי. החותמת ‭"Made in the USA "‬ היא חותמת איכות בעיני צרכנים רבים והעסקת אזרחים אמריקאים צפויה לעשות רק טוב לתדמית החברה הסינית. הכיוון החדש, שבמסגרתו מחזקת החברה את הקריצה לקהל המערבי, בוודאי יתרום גם הוא לביסוס מעמד החברה.