לנובו יוצאת לכבוש את שוק המובייל הסיני מידי סמסונג

"אנחנו רוצים לגרום ללקוחות שמגיעים לחנות לשחק עם כל המוצרים, ובזה אנחנו לא מאוד שונים מאפל. ההבדל הוא שאנחנו מציעים להם מגוון גדול יותר של אפשרויות בחירה", אמר על המהלך צ'ן צ'ודונג, סגן נשיא בלנובו המופקד על פעילות החברה בסין.

סמארטפון K860 מתוצרת לנובו

לאפל עצמה יש כיום 11 חנויות ברחבי סין, והחברה מתכננת להכפיל את מספרן במשך השנתיים הקרובות. לסמסונג יש כ-5,000 נקודות מכירה בסין והיא מובילה את ענף הסמארטפונים במדינה עם 18% נתח שוק נכון לרבעון השני של 2013, כאשר לנובו ניצבת במקום השני עם 12%, על פי נתוני חברת המחקר קנאליס. אפל מחזיקה במקום השביעי בלבד, עם נתח שוק של 5% בלבד.

היצע הסמארטפונים של לנובו בשוק זה כולל כעשרה דגמים שונים מסדרת IdeaPhone, בטווח מחירים של 120 עד 540 דולר, שכולם יהיו זמינים בתצוגה בחנויות. בנוסף, יוצגו בהן המחבים הניידים, הטאבלטים והטלוויזיות החכמות מתוצרת החברה. לדברי צ'ן, החברה מתכננת לעקוף את סמסונג במכירות הסמארטפונים בסין בתוך שנתיים.

לנובו נשארת במזרח הרחוק, בינתיים

עד כה נשען מודל ההפצה של לנובו בסין על 40 אלף חנויות בבעלות שותפים עסקיים. את האסטרטגיה החדשה החלה לבחון בהיקף מצומצם כבר בסוף 2012, כשפתחה חנות ראשונה בבייג'ינג. החודש נפתחה חנות נוספת, בספטמבר תיפתח חנות שלישית ובמהלך שלוש השנים הקרובות היא מתכננת לפתוח לפחות חנות אחת או שתיים בשלוש ערים נוספות במדינה.

בנוסף, החברה מתכננת לפתוח כ-300 חנויות שכאלה במודל של זכיינות במהלך התקופה, ולהציע חבילת תמיכה שכוללת מימון, שילוט, ריהוט ועיצוב, כדי לשמור על קו אחיד מבחינת חווית הלקוח. כרגע לנובו לא מתכננת לפתוח חנויות משלה מחוץ לשוק הסיני, אבל היא תפעל להגדיל את הנוכחות שלה בחנויות בבעלות שותפים עסקיים - למשל בשוק ההודי, בו היא עומדת להגדיל את מספר החנויות דרכן היא מוכרת ב-50% עד סוף השנה, ל-1,200.