נילסן קונה את אקסלייט הישראלית בכ-200 מיליון דולר

אקסלייט מדיה (eXelate Media) הישראלית נרכשת בידי תאגיד המידע האמריקאי נילסן בכ-150-200 מיליון דולר. בכך חוזרת נילסן לאחוז במרכז פיתוח ישראלי לאחר שסגרה ב-2009 את המרכז הקודם שלה בהרצליה. המרכז התבסס על הסטארט-אפים באזמטריקס וטרנדום ופעילות המו"פ בארץ הועברה להודו.

אקסלייט היא חברה ותיקה שהוקמה ב-2006 ומעסיקה כמאה עובדים. היא השכילה לגייס הון מצומצם יחסית לחברת סטארט-אפ בגילה, שלא עלה על 32 מיליון דולר. גם סבב הגיוס האחרון שלה נעשה לפני שלוש שנים - זמן רב במונחים של סטארט-אפים - ועמד אז על 12 מיליון דולר.

שלמה דברת מקרן כרמל, שהשקיעה בחברה צילום: עמית שעל

בין המשקיעים בה נמנות קרן כרמל הישראלית (המשקיעה הראשונה בחברה) וכן שורה של קרנות אמריקאיות כמנלו ונצ'רס, טרידנט קפיטל וניו ספרינג קפיטל. למרות הזמן הרב שעבר מאז הווסדה, עדיין מדובר באקזיט מרשים ביחס לסכום המקורי שהושקע בחברה. קרן כרמל מחזיקה על פי הערכה 25% מהמניות על אף שהשקיעה פחות מ-10 מיליון דולר. עבורה, למשל, מהווה העסקה החזר מדהים של פי 5 על הכסף.

עובדי אקסלייט צילום: עמית שעל

מידע חיוני למפרסמים

אקסלייט היא אמנם חברה ישראלית במקורה, אך בהמשך התאגדה בארה"ב וכיום היא מנוהלת מניו יורק ומחזיקה בישראל מרכז פיתוח. היא פעילה בתחום הצומח של פילוח משתמשים עבור מפרסמים כדי שאלה יוכלו למקד את הפרסום שלהם במשתמשים הכדאיים ביותר.

החברה אוספת, מנתחת ומפיצה מידע המכיל נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין וכוונות קנייה של משתמשים שמתקבל מכ-200 ספקיות מידע כמו אתרי תוכן, מפרסמים וחברות של נתונים, שעוקבים אחר התנהגות הגולשים ברשת ומחוצה לה. בין ספקיות הנתונים שלה ניתן למצוא לא רק את נילסן אלא גם את מאגר הטלפונים והכתובות White Pages , אתר קניית הרכבים האמריקאי AutoByTel ואתר השכרת הדירות Homeaway.

מארק זגורסקי מאקסלייט

הבייבי של כרמל

את החברה ליווה מתחילתה שלמה דברת, ממייסדי קרן כרמל וקבוצת ויולה, שנחשבת למרוויחה הגדולה ביותר מהעסקה. מבחינת דברת, מדובר היה כבר מההתחלה בהשקעה קלאסית: החברה פעלה שלוש שנים עם השקעה בלעדית של כרמל, הוציאה מוצר בתוך שנתיים מיום הקמתה שהלך וצמח בקצב מכירות יציב של מאות אחוזים מדי שנה. המקרה דומה במובן מסוים לעסקת המכירה של רד בנד, גם היא חברה של כרמל וגם היא נמכרה לפי ההערכה בכ-200 מיליון דולר.

"הרעיון לקחת נתונים ממקורות שונים ולבנות בורסה בזמן אמת של נתונים על משתמשים היה חדשני באותה תקופה", אמר דברת. "היה צורך בהקמת תשתית טכנולוגית מתוחכמת ועיבוד רב של כמויות עצומות של נתונים". כיום, מגלה דברת, אקסלייט מעבדת מידע רב יותר מכל חברת פורטפוליו אחרת של כרמל, כולל ענקיות האינטרנט איירון סורס ואאוטבריין.

בזמן סבב הגיוס האחרון ב-2012 טען דברת כי אקסלייט תהפוך לחברה גדולה באמצעות רכישות. בדיעבד התברר כי אקסלייט היתה דווקא זו שנמכרה. הסיבה לכך היא מרוץ חימוש של ענקיות הפרסום והתוכנה לרכישת טכנולוגיות פילוח משתמשים שיריית הפתיחה שלו היתה רכישת המתחרה BlueKai בידי אורקל בדיוק לפני שנה. "התחום התפתח בצורה כל כך מהירה וחברות רבות בו נקנו, בהן בלוקאיי", אומר דברת. "ברגע שזה קרה, נוצרה דינמיקה שבה החברות הגדולות בתחום נדרשו לרכוש טכנולוגיות רלוונטיות והשוק של אקסלייט הפך לאסטרטגי עבורן".

לקראת גיוס עובדים