כלים שלובים

טאפרוור נוסדה על ידי אֶרל טאפּר בשנות הארבעים של המאה הקודמת. החידוש הגדול שטאפר הביא לשוק היה כלים פלסטיים לאחסון מזון, שהיוו חלופה קלת משקל ועמידה יותר לכלי הזכוכית שבהם השתמשו עד אז. מלבד תכונות אלו, הכלים שייצר טאפר נאטמו טוב יותר ושמרו על טריות המזון.

שיווק נשי

למרות היתרונות של המוצרים, טאפרוור הבינה כי מכירותיה ברשתות קמעונאיות צולעות ועליה להדגים לצרכן איך המוצר "עובד" כדי שיקנו אותו. כך נולד ב־1948 לראשונה הרעיון של "מסיבת טאפרוור" - אותו אירוע שבו נפגשת חבורת נשים בביתן של אחת מהן כדי להתרשם מקרוב (וגם לקנות) את מוצרי החברה. מסיבות הטאפרוור הפכו פופולריות כל כך עד שבתחילת שנות החמישים מוצריה ירדו לחלוטין מהמדפים ונמכרו רק בשיטה זו.

טאפרוור השכילה להתאים את מוצריה לשינויים שעברו המטבחים מאז שנות החמישים ולכניסת המיקרוגל ומדיח הכלים וכיום מוצריה משתלבים היטב במטבח המודרני ומשמשים להכנת ארוחות והוצאתן מחוץ לבית.

עם זאת, טאפרוור עדיין שמרה על הנשים כסוכנות שיווק שלה, ומחצית מכוח המכירה שלה כיום הן נשים שמשווקות את מוצריה. כיום לחברה יש כ־1.5 מיליון "סוכני שיווק" שעוסקים בהפצת מוצרי החברה בעולם.

צמיחה מתמשכת

הערנות של טאפרוור מתבטאת גם בתוצאות עסקיות יפות: 2010 הסתכמה במכירות שיא של 2.3 מיליארד דולר - 8% יותר ממכירותיה ב־2009. מ־2003 צמחו מכירות החברה בקצב שנתי של כמעט 10% לשנה.

רווחיותה של טאפרוור נמצאת במגמת צמיחה מהירה עוד יותר בעקבות תהליכי התייעלות מתמשכים בחברה: בשנת 2003 היווה הרווח התפעולי של החברה פחות מ־5% ממחזור המכירות, וב־2010 טיפס שיעור זה כמעט פי שלושה (מעל 14% בשנת 2010).

טאפרוור הסבירה זאת בגידולה של הטבעי של החברה: כל דולר נוסף של מכירות דורש הוצאה פחותה יותר כדי לייצרו בהשוואה לדולר שקדם לו התוצאה של צמיחת המכירות ושיפור הרווחיות מתורגמת לצמיחה דו־ספרתית גבוהה ברווח הנקי של החברה. במכפיל חסית של 14 על רווחי 2011, נראה כי האנליסטים ופעילי השוק מתקשים להסתיר את התלהבותם מטאפרוור.

הכותב הנו יועץ מומחה לאסטרטגיה פיננסית וניהול סיכונים