לא כולם עומדים בקצב של אליהו

נראה שלא רבים יחלקו על הטענה ששלמה אליהו רכש את חברת הביטוח הטובה בישראל. למעשה, לפני שנה וחצי, כשאליהו רכש את השליטה, היו רבים שסברו שיכולתו של אליהו לייצר השבחה וערך נמוכה יחסית לחברה שמנוהלת ומתפקדת בצורה כה טובה.

באותה עת דובר על כך שאליהו עשה בעיקר עסקה פיננסית מצוינת, כשהצליח לרכוש את השליטה במגדל מג'נרלי האיטלקית במחיר נמוך בתקופה שהיתה משברית עבורה. זאת על רקע המשבר באירופה שאילץ אותה להצטייד במזומנים ולמכור את מגדל במחיר שלא שיקף את שווי השוק של החברה בישראל, ושמאז רק נסק.

מה דעתך על מניית מגדל ביטוח:

•  
•  
•  
•  
•  

קנייה חזקה

קנייה

המתן

מכירה

מכירה חזקה

אלא שאין זה מטבעו של אליהו לנוח על זרי הדפנה ולראות מהצד איך העסק עובד. איש העסקים הנמרץ, ש־77 שנותיו אינן ניכרות בו, קנה את מגדל כדי להוריש אותה לילדיו בצלמו ובדמותו. כילד שהחל את דרכו כשליח במגדל, הרכישה של החברה אינה רק בבחינת סגירת מעגל אלא רצון להותיר חותם. אליהו הוא אדם ממולח, שחרף העובדה שהוא נטול השכלה פורמלית הוא מבין היטב את שוק הביטוח והפיננסים לא פחות מהקולגות שלו ואולי אפילו יותר.

בעוד בשנות השליטה של ג'נרלי במגדל התאפיינה החברה בהתמקדות בעולם החיסכון ארוך הטווח, הערך המוסף שאליהו מביא למגדל הוא בתחום הביטוח הכללי. על רקע הרפורמה בשוק ביטוחי המנהלים — שחיסלה למעשה את היכולת לשווק את המוצר למצטרפים חדשים — ובד בבד עם התחרות הגואה בשוק הפנסיה והגמל שמצמצמת את שולי הרווחיות, הכיוון של אליהו עשוי להיות הנכון.

שלמה אליהו צילום: עמית שעל

השאלה היא אם הוא לא פועל באופן מהיר וחד מדי לכיוון התמקדות בביטוחי רכב, רכוש ודירות תוך הזנחת תחום החיסכון ארוך הטווח, שהוא בכל זאת לב לבה של מגדל הנוכחית.

עצם העובדה שבתי ההשקעות נושפים בעורפן של חברות הביטוח, ומנסים נואשות לחדור את החומה הבצורה של שוק הביטוח הפנסיוני הנשלט על ידי חמש החברות הגדולות, מעידה שמדובר במנוע רווחיות חשוב שלא יהיה נכון לשים בצד.

למרות הנטייה של אליהו להתייעלות ולקיצוץ בשומנים, נראה שהוא חייב להימנע מלהזניח את התחום הזה. לאחר עזיבתם של יונל כהן ואריק יוגב, אליהו צריך להיזהר מזליגה של אנשי מקצוע נוספים בתחום, וכמובן אל לו לקמץ בהבאה של אנשי מקצוע מיומנים כדי להמשיך ולנווט את התחום הזה הלאה.

מעבר לזה, אליהו חייב להיות קשוב לתחושות השוק — לאובדן האמון המחלחל במותג המפואר שנקרא מגדל שעליו הוא שילם ממון רב. שורת הבכירים הנוטשת, בד בבד עם ההקמה המהירה מאוד של ועד העובדים היציג שמגיעה לשיאה עם עזיבת המנכ"ל המוערך כהן, צריכה להדליק לאליהו נורה אדומה.

עליו לבדוק אם אינו פועל באופן מהיר וחד מדי, שעלול לפגום ביוקרתה של מגדל גם בעיני ציבור הלקוחות.