חזית נוספת מול הסוכנים: ביטוח ישיר מתרחבת בביטוחי החיים

ביטוח ישיר השיקה היום (ג') במסיבת עיתונאים את כניסתה הרשמית לשוק ביטוחי החיים. רביב צולר, מנכ"ל ביטוח ישיר אמר בפתח הדברים כי "בכל מקום שבו ביטוח ישיר נכנסת יש הוזלה משמעותית לציבור. מדובר במהפכה צרכנית שתתחיל היום. השוק יהיה שקוף יותר, הציבור יבין יותר טוב את המוצרים,

צולר הסביר את המהלך "המקום שבו יש מקום לביטוח ישיר הם מקומות של מוצרים פשוטים. במוצר כמו ביטוחי חיים, זה המוצר הכי פשוט להבנה – מוצר של שורה אחת 'ביטוח למקרה מוות, למעט מקרה של התאבדות בשנת הביטוח הראשונה. זהו. התנאי השני הוא שיש מקום גדול לעמלות סוכנים – וכך במודל אלטרנטיבי יש יותר רווחיות".

יורם ניזרי, סמנכ"ל ביטוח חיים בביטוח ישיר סקר את המהלכים הקודמים של ביטוח ישיר – מכניסה לביטוחי הרכב, לביטוח המשכנתאות ועד לרכישת ביטוח דרך האינטרנט. "זיהינו כשל שוק, כשחלק מהותי מהציבור כיום נמצא במצב של תת-ביטוח. הציבור יודעים שמצב רמת החיים של משפחתם תפגע לאחר מותם, אבל לא יודעים מה לעשות עם זה". סוכני הביטוח מוכרים את המוצר הזה בעמלות מאוד מאוד גבוהות, מסבכים את המוצר ומתמקדים בסקטור העסקי. הגורם האחר הוא חברות הביטוח, שלא רוצות לשנות את המצב הקיים".

את העיתוי למהלך הסבירו בביטוח ישיר בשילוב של שחיקה במעמד הסוכן, יחד עם מגמות ברגולציה – הגברת השקיפות בשוק, הפרדת הכיסויים הביטוחים מהחיסכון הפנסיוני, מתן אפשרות לקופות גמל לשווק מוצרים ביטוחים והוזלת עלויות הביטוח ודמי הניהול במוצרים הפנסיונים. בביטוח ישיר הוסיפו כי הם הציעו ללקוחות שלהם מוצרי ביטוחי חיים במהלך שלוש השנים האחרונות, כשהיענות היתה "חיובית ביותר".

ביטוח ישיר הודיעה כי בשלב הראשון תתמקד בביטוח חיים פרטי משלים למוצרים הביטוחיים הקיימים כיום של הלקוחות, ולאחר מכן תעבור להתמקדות גדולה יותר כמוצר ביטוחי עיקרי. התעריפים צפויים להיות בשיעור של 20% פחות בממוצע מעלות הביטוח המקביל כיום בשוק, תהליך החיתום יתבצע בשיחה מוקלטת בטלפון, ויהיה זמין ללקוחות עד גיל 64. צולר אמר שכיום נתח השוק של ביטוח ישיר בריסק עומד על 6%, והם שואפים, במהלך השנים הקרובות לעלות לנתח של 15% - בדומה לנתח שלהם בביטוחי רכב ודירות.