מייסד צ'יינה באי: "מסחר אונליין אולי נשמע חדשני כיום - אבל בעתיד יהפוך לשגרה"

"מספר הישראלים שרוכשים בסין רק הולך ועולה. היתרון של צ'יינה באי הוא בבקרת איכות שאנחנו מבצעים למוצרים, שירות שעובר לוקליזציה לשפה המקומית וכמובן המשלוח חינם", כך אמר יובל אטד שותף מייסד באתר צ'יינה באי בוועידה לעסקים קטנים ובינוניים של "כלכליסט".

צ'יינה באי הוא אתר מכירות סיני שעשה עלייה לישראל ב-2014. הוא מתבסס על מודל ידוע של אתרי מסחר סיניים שמזכיר מאוד בזאר או את שוק הקוואסן בבנגקוק. הממשלה הסינית החלה לעודד את המסחר האינטרנטי לפני מספר שנים ואחת היוזמות שלה כללה סבסוד של דמי המשלוח עבור אתרים שחפצה ביקרם. כך נולדו מפלצות סחר דיגיטלי כגון דילאקסטרים, אליאקספרס ודומותיהן.

בשיחה עם סגן עורכת שוק ההון של "כלכליסט", עמיר קורץ, סיפר אטד מאיפה הגיע הרעיון של הקמת אתר מסחר סיני: "עד צ'יינה באי הייתי שכיר, עבדתי כמנכ"ל בלוח ווין ווין. יום אחד עשינו מיזם עם דילאקסטרים, שם הכרתי את השותף שלי לעתיד, ג'ו זאנג, שכיהן אז כסמנכ"ל בדילאקסטרים. מה שגילינו זה שמה שמפחיד את הלקוחות הוא המחסור במענה מקומי למוצרים מסין. המיזם שלנו נועד לתת מענה לבעיה הזו".

"בהתחלה, כולם אמרו לי לגייס כסף של אחרים. מה שנקרא OPM - כסף של אנשים אחרים. אבל לגייס כסף מאחרים זה הרבה יותר מסובך ממה שנראה מבחוץ. אז החלטנו לסכן את כל מה שיש לנו ולהשקיע את כספנו האישי. בנינו את הפלטפורמה, את הסכמי השותפות והמרכז הלוגיסטי בסין בעצמנו. רק לאחר מכן הרגשנו מספיק אמינים ובטוחים בעצמנו כדי לגייס משקיעים. אני מאוד ממליץ ליזימים לבנות את העסק בעשר אצבעות לפני שהם פונים למשקיעים. אחד היתרונות של השיטה הוא שאני לא חייב לדלל את האחזקות שלי. אני לא שכיר של המיזם שלי".

"כיום אנחנו מתכננים להתרחב ל-9 מדינות נוספות באפריקה ומזרח אירופה. אנחנו עובדים בשיטת הזכיינות, כאשר השותף המקומי הופך להיות פרטנר אמיתי. הם לא שכירים. בין המדינות שאנחנו מכוונים אליהן ניתן למנות את קניה, טנזניה, רומניה, בולגריה ועוד מדינות דומות. אפריקה למשל היא מקום שתמיד משך אותי. זה מקום שבו בגלל המחסור בתשתיות הם עברו ישר למודל תשלומים מבוסס מובייל. כך התאמנו את הפעילות של האתר למובייל".

"הבעיה שם היא בעיקר ברמת הדואר למשל. אם חשבת שהשירות בישראל לא טוב, שם זה הרבה יותר גרוע. השירות שם בעייתי וחבילות לא תמיד מגיעות ליעדן. בכלל אנחנו מחפשים מקומות שבהם יש חסמים מקומיים ומנסים לפתור אותם בדרכנו".

"ישנן קטגוריות של מוצרים שאני מאמין שיעברו להיסחר בעיקר באונליין. השקנו לאחרונה פעילות של ריהוט הבית והגינה. זה תחום שלא האמינו שיעבוד. אבל כמו באופנה שגם שם לא האמינו שהלקוחות ירכשו מוצרי ביגוד בלי לנסות, הפעילות שלנו דווקא הולכת ומתרחבת. אין גבול כיום לרכישות ברשת. מסחר אונליין אולי נשמע חדשני כיום - אבל בעתיד זה יהפוך לדבר שבשגרה".