אינסייטרה מגייסת 5 מיליון דולר מלייטספיד ואופוס
החברה פיתחה "סוכן מכירות ממוחשב" - מערכת לסמנכ"ל השיווק שמייצרת תכנים מותאמים אישית לגולשים באתרי מכירה
תחום השיווק הדיגיטלי לעסקים תופס תאוצה, ואיתו הסטארט-אפ אינסייטרה (Insightera) שהצליח לגייס 5 מיליון דולר נוספים בתוך פחות משנה. רק בספטמבר האחרון גייסה החברה כ-1.5 מיליון דולר מקרן ההון סיכון הקטנה גלילות. הפעם מובילים את הסיבוב הקרנות האמריקאיות לייטספיד ואופוס. בעקבות ההשקעה, יצטרפו דיויד גוסרסקי מלייטספיד ודן אבידע מאופוס לאריק קלינשטיין כחברי הדירקטוריון בחברה.
- הבורסה לא ערוכה להארכת יום המסחר בקרנות הנאמנות
- שוק ההנפקות: לאן נעלמו הבנקים?
- טלטלה בקרנות האג"ח הממשלתיות: פדיונות של 100 מיליון שקל במאי - פי 5 לעומת אפריל
היתרון הגדול בשיווק: מידע מותאם אישית
החברה הוקמה בידי מיקי אלון ומייק תלם, ופיתחה מערכת שיווק אוטומטית בזמן אמת לארגונים (B2B), המתמקדת בלקוחות פוטנציאלים המגיעים לאתרי האינטרנט של לקוחותיה ומעודדת אותם לבצע עסקה על ידי התאמת החומרים השיווקיים באתר לפרופיל העסקי שלהם, הכולל בין השאר מאפיינים אישיים, מיקום גיאוגרפי והתעשייה הרלוונטית.
מיקי אלון ומייק תלם מאינסייטרה צילום: ענר גרין
בשלב הראשון, החברה מתמקדת בהתאמת ומכירת המערכת לחברות הטכנולוגיה הגדולות. כך לדוגמא, מנהל חברת סלולר מברזיל שיגלוש באתר של חברת טכנולוגיה ישראלית יוכל לראות אוטומטית תכנים הקשורים לתחום התוכן בו הוא פעיל, כגון סיפורי לקוחות מדרום אמריקה ותאריכים של כנסים מקצועיים בברזיל הקשורה בתחום התוכן הרלוונטי.
"עולם השיווק עובר שינוי גדול, יותר ויותר ארגונים מבינים ששיווק זה לאו דווקא לשלוח מיילים שיווקיים או לתפוס לקוחות פוטנציאלים בכנסים", אומר תלם ל"כלכליסט". "בעולם הממוחשב, שיווק אפקטיבי הוא זיהוי לקוחות פוטנציאליים, בעיקר כאלה שביקרו באתר הבית שלך, ומציאת הדרך להציע להם את העסקה הטובה ביותר עבורם. במקום לפנות ללקוחות פוטנציאלים בחוץ, אתה מזהה אותם באתר שלך, ומשתמש בכל המידע שיש לך עליהם כדי להציע להם הצעה שלא יוכלו לסרב לה".
הדור הבא: משווק אוטומטי
תחום השיווק האוטומטי הביא איתו גל חדש של סטארטאפים ישראליים. מרביתם מייצרים ערוצי תוכן אוטומטיים לאתרי מסחר אלקטרוני או חנויות פיזיות הפונות ללקוח הפרטי. ביניהן ניתן למצוא את Origami Logic, AppCard, Commerce Sceinces ו- Alicanto.
גם חברת Mintigo מהוד השרון מציעה טכנולוגיה לאיתור לידים שיווקיים עבור עסקים, אך בשונה ממנה אינסייטרה מבצעת פעולות שיווקיות בשמו של הלקוח עבור אותם לידים. היא משנה את אתר הבית ומציגה אוטומטית תכנים מותאמים אישית בהתבסס על נתונים ממערכת ה- CRM. לפי התחזיות, תחום האוטומציה השיווקית יגלגל כ-5 מיליארד דולר ב- 2015.
"הרכישות האחרונות של ExactTarget ו-Eloqua כמו גם ההנפקה הראשונה המוצלחת של חברת Merkato מוכיחים כי תחום השיווק הדיגיטלי מצוי בצמיחה מואצת", אומר דודו גוסרסקי מלייטספיד. "אנחנו מאמינים שהטכנולוגיה של אינסייטרה תביא את התחום לשלב הבא שלו". בין לקוחותיה של אינסייטרה ניתן למצוא חברות הייטק ישראליות כגון סרגון, פאנאיה, לייביו וסלברייט וכן חברת הורטון וורקס. החברה מעסיקה 20 עובדים במשרדים בפתח תקוה ובסן מטאו.
