"רכישת 3PAR הפכה אותנו לגורם משמעותי בשוק האחסון"
קרייג נונס, סגן נשיא לשיווק של חטיבת האחסון של HP מסביר את המיצוב העסקי של החברה בתחום האחסון. בשנה האחרונה עלה התחום ב-HP בכ-63%
שוק האחסון בישראל הוא אחד התחומים המרכזים תשומת לב בינלאומית של מרבית החברות הרב לאומיות הבולטות בתחום. אחת החברות שמנסה לבלוט בתחום זה היא HP שאינה מהחברות הידועות בתחום. קרייג נונס, סגן נשיא לשיווק בחטיבת האחסון בחברת HP הגיע לארץ לכנס גדול שערכה החברה בנושא. בראיון לכלכליסט קרייג נונס אינו מופתע כאשר נשאל מדוע החברה שהוא עובד בה אינה מזוהה עם תחום זה.
הכל טוב בתחום האחסון אצל HP
קראו עוד בכלכליסט:
- HP ודל פותחות חזית נגד אינטל
- HP תובעת שורת חברות: פעלו כקרטל ותיאמו מחירי כוננים אופטיים
- HP תעביר לישראל מרכז פיתוח בתחום הביטוח
פעילותה העיקרית של החברה בתחום האחסון מתבססת על הרכישה של חברת 3PAR בשנת 2010. הרכישה שניקזה סביבה רעש רב באותה שנה החלה כאשר חברת דל הציעה הצעת רכישה ראשונה לחברה ונכנסה למכרז לא קצר מול HP שהסתיים בנצחונה של האחרונה בתמורה ל-2.1 מיליארד דולר.
מסתבר שלמרות העליה המשמעותית במחיר שנבעה מהדו קרב מול דל זכתה HP למעשה בעתיד שלה בתחום האחסון. אם עד לאותה רכישה דריסת הרגל של החברה בתחום היתה נמוכה ביותר הרי שמהרכישה והלאה החלה החברה להגדיל משמעותית את מכירותיה. "ב-2010 מכרה החברה בכ-194 מיליון דולר לשנה. "כיום קצב המכירות של המוצרים שרכשנו מהחברה הוא כמיליארד דולר לשנה", אומר קרייג נונס. על פי הנתונים שמסר נונס לכלכליסט מאז הרכישה תחום האחסון ב-HP עלה, רק בשנה החולפת ב-63 אחוזים, לעומת ירידה של 27 אחוזים בשוק האחסון המסורתי.
הכל טוב בתחום האחסון אצל HP לדברי נונס ההצלחה של החברה בשנה האחרונה מיוחסת בעיקר להבנה של השוק שהמערכת של החברה נותנת מענה לצרכים של חברות שחברות אחרות להערכתו אינן יכולות לספק. נונס אשר יודע ש-HP צריכה להשלים פערים רבים מול החברות האחרות רואה בהצלחה של הרכישה את הדלת העיקרית שדרכה החברה תסתער על השוק.
כאשר נשאל נונס על העובדה שהחברה אינה פעילה כמו שאר החברות בתחום הוא מעיד על כך שהחברה מעדיפה להתבסס על פיתוח פנימי ופחות להתמקד על רכישות בדומה לחברות אחרות. בישראל לא רכשה החברה עדיין פעילות בתחום האחסון ומרבית פעילות הפיתוח של החברה בתחום מתבצעת בצפון אירלנד. "פיתוח התוכנה שלנו בישראל מחובר מאוד לפיתוח בתחום האחסון", אומר נונס.
"כיום אנחנו מתחילים לפרוץ במספר רב של שווקים באירופה והמזרח התיכון ובחלק מהם אנחנו אף ממוקמים במקומות השני והשלישי מבחינת מכירות. בישראל אנחנו עדיין במקום החמישי אבל אני מאמין שבקרוב נראה פריצה גדולה של המכירות שלנו כאן. בארצות הברית היתה לנו תוך רבעון אחד קפיצה משמעותית ב-6% לכמעט 14% בתחום הפעילות שלנו ואני מצפה שתהיה לנו קפיצה דומה גם בישראל", אמר קרייג נונס.
