אייבריו סירבה להתמזג עם רוב חברות סרגלי הכלים

חברות מנועי החיפוש הגדולות בארה"ב מנהלות בשנה האחרונה מאבק חריף נגד חברות סרגלי הכלים, חלקן הלא מבוטל ישראליות, במטרה להתמודד מול שיטות הפצת התוכנה שלהן, שלדעתן אגרסיביות מדי.

בחזית העימות ניצבה בבילון, שאיבדה את גוגל כבעלת ברית — אך הקרע, שבמסגרתו השיתו חברות מנועי החיפוש רגולציה כבדה על החברות הישראליות, פגע בהכנסות חברות "עמק ההורדות" (כינוי שדבק בתעשיית התוכנה הישראלית, בעקבות צמיחתו המואצת של ענף ההורדות החינמיות ורשתות הפרסום שסביבו) כולו, כמו גל צונאמי שחלחל ופגע בכל.

לכתבות הקודמות בסדרה:

• כך הולכים השותלים - מי מרוויח מסרגלים חינמיים?
  
• מריסה מאייר מוותרת, Plymedia הישראלית זוכה
  
• הצונאמי השקט של רשתות הפרסום הישראליות
  
• התעשייה הסודית שמסדרת לכם דילים
  
• פריון וקונדואיט משפרות עמדה מול גוגל 
  

אייבריו נחשפת: ענקית האינטרנט שסירבה למיזוג עם בבילון עם מחזור הכנסות של 90 מיליון דולר בשנה, רווח נקי של 10 מיליון דולר ו־60 עובדים, אייבריו היא אחת מחברות האינטרנט הצומחות בישראל אסף גלעד, 39 תגובות לכתבה המלאה 

בין הנפגעות היו ספקיות סרגלי כלים, בהן קונדואיט, פריון, בבילון ואיימש, חברות תוספי תוכנה כגון ריווייזר וקרוסריידר, חברות התקנה של סרגלים, בהן איירון סורס וסומוטו, וכן רשתות פרסום שהתבססו על הכנסות רבות מפרסום סרגלי כלים, בהן מטומי. המשבר הביא את החברות הגדולות לחפש מפלט במיזוג: מנהלי קונדואיט רצו להיפטר מפעילות הסרגלים ומיזגו אותה עם פריון. בבילון ביקשה להתמזג עם ענקית הפצת התוכנות איירון סורס, אך משאלה זו לא יצאה אל הפועל עקב המשבר עם יאהו.

"עובדים עם כל מי שעוזר לנו להגדיל את העסק"

חברה אחת, שזהותה מעולם לא נחשפה, עמדה מהצד וצפתה בסבלנות. היתה זו אייבריו (iBario), שותפה מרכזית של החברות שעמדו במרכז העניינים, כמו בבילון, מטומי, קונדואיט ופריון.

ל"כלכליסט" נודע כי המשבר שפקד כמה ענקיות אינטרנט גדולות בישראל הביא חלק מהן להציע לאייבריו הצעות רכישה ומיזוג, בהן בבילון של נועם לניר, לקוחה ושותפה ותיקה של אייבריו. הדיונים בין לניר לבין אייבריו לא הבשילו, בין השאר בגלל ההצעה למזג את אייבריו בשווי דומה לזה של בבילון, שכיום נסחרת לפי שווי של כ־90 מיליון דולר בבורסה בתל אביב.

מנהלי אייבריו סירבו להצעה בגלל שווייה הגבוה של החברה ושיעורי הצמיחה הגבוהים, ולכן המשא ומתן הסתיים ללא תוצאות. בחברה אישרו כי התקיימו שיחות עם בבילון שלא הבשילו לכדי תהליך מתקדם, ואף אמרו כי נכון להיום, לא מתקיים כל תהליך שכזה.

רונן שילה ונועם לניר צילום: איי אף פי

העובדה שאייבריו מחזיקה בכל חלקי שרשרת הערך של תעשיית ההורדות — החל מפיתוח תוכנה ואתרים, דרך מנועי התקנה ועד רשתות פרסום — הופכת אותה לייחודית בעמק ההורדות הישראלי, אבל בעיקר הופכת אותה לחסינה יותר לזעזועים שפוקדים את שוק ההורדות בשנה האחרונה, רובם מכיוונן של יאהו וגוגל.

עם זאת, בארץ נחשבת אייבריו לאחת משותפותיה הבכירות והסודיות של גוגל ישראל. אייבריו היא מפרסמת משמעותית בגוגל, בכלל זה של הורדות תוכנה חינמיות, וגם משלבת את רשת הפרסום של גוגל באתריה שלה. "אם אתה מסתמך רק על גוגל, אתה בבעיה", אומר פליקס לשנו, אחד ממייסדי החברה.

"יאהו או גוגל כמקור של טראפיק יוצרים חוקים ורגולציות חדשים השכם והערב. זה עולם מקצועי עם המון השפעה, אבל הוא לא יציב כפי שהיית רוצה. היכולת שלנו לשלוט בכל הנכסים שלנו היא פריבילגיה שאין להרבה מפרסמים, ואני יכול לומר זאת כמי שעבד המון שנים עם גוגל ללא רשת פרסום טכנולוגית משלו. כשעבדתי מהבית הייתי קם בבוקר ורואה שהם משנים לא רק את החוקים לגבי ההתנהלות מעתה והלאה אלא גם בדיעבד, ואז פתאום מורידים לך באנר שעבד היטב".

חבר נוסף בצוות המייסדים, יפי גורני, אומר: "השינויים ברגולציות של גוגל ויאהו משפיעים עלינו, אבל פחות. חשיפה לכל ערוץ הכנסות או ספק היא מאוד מצומצמת ועומדת בדרך כלל על 7%–5%. פיזור הסיכון הזה נבנה בהדרגה לאורך שנים ובכוונה תחילה. לצערי יש הרבה חברות שכל מה שקורה עם גוגל גומר אותן ופשוט אין חברה. אבל אנחנו ככלל אצבע עובדים עם כולם: גוגל, יאהו, רייטמדיה, אפנקסוס או פייסבוק. עובדים עם כל מי שיכול לעזור לנו להגדיל את העסק שלנו".

"אם אתה מסתמך רק על גוגל, אתה בבעיה"

"חברות כמו איירון סורס בחרו להשתמש בטכנולוגיה שלהן כדי להיות רשת התקנות ורשת פרסום לאפליקציות חיצוניות. אנחנו משתמשים בה בעיקר כמתקין חכם לצרכים הפנימיים שלנו, עם מיליוני אפליקציות שאנו מפיצים מדי יום. חברות אחרות משרתות אתרי הורדות כמו Softonic או Download.com. אנחנו בחרנו להקים את אתר Softango שיתחרה בהם, ומשאירים אגב כך רווח גדול יותר בבית. זה הבידול". כך עונה גורני כשנשאל מה מייחד את אייבריו.

מייסדי אייבריו (מימין, בכיוון השעון): פליקס לשנו, אמיל פוזיילוב, יפי גורני פבל סנדלר, מייק פיטרס צילום: עמית שעל

עד כמה אתם תלויים בעולם סרגלי הכלים וההורדות החינמיות?

גורני: "אנחנו חברה שעוסקת בנכסים של אינטרנט, וככזאת יש לנו ערוצי הכנסות רבים. פעם ההורדות היו עניין גדול, היום זה לא. מקסימום 20%מהכנסות החברה, וגם זה בהגזמה. פרסום ברשת ממשיך להימדד על התוצאות שלו".

מה יהיה הטרנד אחרי ההורדות החינמיות?

גורני: "מוקדם מדי להספיד את הטרנד הזה, אבל ישנם תחומים נוספים שבולטים מעל לשאר לא פחות ממנו, כגון משחקי קז'ואל או דייטינג".

אתם מדווחים על צמיחה גדולה בשנה האחרונה ועם זאת, כולנו ראינו מה קרה לחברות כמו בבילון. איך נמנעתם מכל הזעזועים?

גורני: "מי שהשקיע בבבילון עשה המון כסף בשנים האחרונות. החברה חילקה דיבידנדים יפים, סך הכל עובדים בה אנשים מוכשרים. הסיפור של שנת 2013 הוא שכחלק מתהליך של התמקצעות התחום כולו היה הרבה רע, ובבילון היתה בחזית של כל זה. הרבעון הרביעי היה מפץ גדול וגרם לכל השחקנים להבין שהתחום כולו נעשה מקצועי יותר, ושמי שרוצה לעבוד עם השחקנים הגדולים — גוגל, יאהו ובינג — יצטרך לעבוד לפי הסטנדרטים שלהם. לבבילון כחברה ישנם כל הנכסים והיכולות, בנוסף לחוזה עם יאהו, כדי להתאושש".

יכול להיות שהחברות הישראליות לקחו יותר מדי סיכונים?

גורני: "זה בדיוק הסיפור. רוצים לרוץ קדימה עם המספרים, להיות אגרסיביים, ואז — בום, הכל מתפוצץ, כולם נשענים אחורה ואומרים: בואו נחשב מסלול מחדש. אבל כשאתה רואה את הכוונות ואת תוכנית ההתאוששות שלהם, אתה מבין שזה הולך לכיוון של התמקצעות ושצריך לעמוד בסט של סטנדרטים בשביל שיתקיים אקו־סיסטם בריא".

מהי האסטרטגיה שלכם למובייל?

גורני: "נשחזר את המבנה המבוזר שלנו בדסקטופ גם למובייל: תחת מותג המשחקים BeGamer שקיים גם ברשת, נשיק 50 משחקי מובייל, בגרסת נייטיב ו־HTML5, בשיתוף עם אולפני משחקים חיצוניים. הראשון שנשחרר יהיה תחת מותג בדיקת מהירות הגלישה למובייל. מאוחר יותר נהפוך את שאר האתרים שלנו, כולל מנוע השוואת המחירים SeeSimilar, לניתנים לגלישה מהמובייל. הפעילות השנייה שלנו, רשת הפרסום RevenueHits, כבר כיום מקבלת חלק גדול מהטראפיק במובייל, רק נותר לנו להתאים את מנועי הניסוי והטעייה, האופטימיזציה והסרבר לביצועי מובייל טובים יותר".

אמיל פוזיילוב: "את אסטרטגיית המובייל שלנו השקנו במכוון באיחור. אם תסתכל על כל התחומים שבהם אנחנו פעילים, אנחנו נכנסים תמיד הרבה יותר מאוחר, ולתחומים תחרותיים מאוד".