אסם מבזבזת עוד שבועיים: נסטי ישווק רק ב-15 באוקטובר
הקמעונאים אמנם קיבלו טעימות מהתה החדש של אסם, אך הוא יגיע למדפים רק באמצע אוקטובר - שבועיים אחרי המועד שבו אסם יכלה לשווקו. בשוק מעריכים כי רשת חצי חינם, שהודיעה על החרמת פיוז טי של קוקה־קולה, תישאר לבד
08:1104.10.12
אסם ממשיכה לאבד זמן יקר בשוק התה הקר. אף שהיא יכולה לשווק באופן חופשי נסטי מתחילת החודש, היא אינה עושה כן וצפויה להתחיל את שיווק התה הקר מתוצרתה רק ב־15 באוקטובר. בכך מפסידה אסם זמן נוסף שבו צרכני התה הקר מתרגלים לשתות את המותג החדש מבית החברה המרכזית למשקאות קלים - פיוז טי.
בינתיים חילקה אסם "טעימות" מהמשקה החדש, המיוצר באיטליה על ידי סן פלגרינו ומיובא על ידי אסם לארץ, לקמעונאים והשותפים שלה. אסם תצטרך את הסיוע שלהם כדי לנסות ולהחזיר את הנסטי למעמד מוביל בשוק התה הקר. קמעונאי אחד שכבר נרתם לטובת אסם, מרצון או שלא מרצון, הוא זקי שלום, בעלי חצי חינם. כפי שנחשף אתמול ב"כלכליסט", שלום מנסה לנצל את החדרת הפיוז טי של החברה המרכזית כדי לפתוח את חוזי הסחר מול ענקית המזון והמשקאות. במקרה של סכסוך עם החברה המרכזית, תהיה זו אסם שתיהנה מחסרונו של הפיוז טי על המדף.
כך למעשה אותו שלום, מי שנחשב ל"ילד הרע" של ענף הקמעונאות, שבעבר הוריד לא פעם את המוצרים המובילים של אסם מהמדף לתקופות ארוכות, מוצא את עצמו מסייע לחברה בראשות המנכ"ל איציק צאיג, שבה נלחם עד לאחרונה, כדי להילחם עם ספק חזק אחר.
האם קמעונאים אחרים ינקטו מהלכים דומים ויסייעו לאסם על חשבון מאבק עם החברה המרכזית? ספק גדול. חצי חינם אמנם הצליחה בעבר להסתדר חודשים ארוכים ללא במבה או קטשופ אסם על המדף, אך נראה כי קמעונאים אחרים חוששים לנסות לעשות זאת. גם התרחיש של מדף ללא קוקה־קולה הוא תרחיש בלהות עבור מרבית הקמעונאים, תרחיש שעלול להתממש בסניפי חצי חינם, אם המלחמה בין שלום לחברה המרכזית למשקאות תחריף. בינתיים, בדיקת "כלכליסט" אתמול בסניף של חצי חינם בחולון הראתה כי כל מוצרי החברה המרכזית, בראשם קוקה־קולה, נמצאים על המדפים למעט פיוז טי.
איציק צאיג, מנכ"ל אסם צילום: יוסי צבקר מי שבינתיים מונע את ההתרחבות של אסם בשוק המשקאות היא אסם עצמה. לטענת אסם, היא היתה מנועה על פי החוזים בין נסטלה העולמית (בעלת השליטה באסם) לקוקה־קולה העולמית - שהיו שותפות עד כה בייצור ושיווק הנסטי, מלשווק את המשקה באופן עצמאי עד 1 באוקטובר.
אסם טענה כי היא אינה משווקת תה קר שכן היא חברה שומרת חוק, ורמזה בכך כי החברה המרכזית הפרה את ההסכם בכך שעצרה עוד בתחילת אוגוסט את שיווק המשקה והחלה בשיווק אגרסיבי של הפיוז טי. כך היה ניתן לצפות שאסם תסתער מחדש על הקטגוריה בתחילת אוקטובר - אך באסם נשמר השקט גם מתחילת החודש, כששיווק המשקה צפוי להתחיל רק ב־15 בחודש - הרבה אחרי החג.
נסטי היה שיתוף פעולה עולמי בין קוקה־קולה לנסטלה. כאשר החברות החליטו לפרק את החבילה, נסטלה נשארה עם המותג נסטי, וקוקה־קולה עם נוסחת הטעם של המשקה. כך קוקה־קולה השיקה את פיוז טי תחת המסר שהטעם נשאר אותו טעם, רק המותג השתנה. אסם, החברה־הבת של נסטלה בישראל, מעולם לא עסקה בשיווק המשקאות, וגם לא נהנתה ממכירות המשקה בישראל שזרמו ישר לנסטלה העולמית, אך פירוק החברה בין החברות בעולם הותיר את אסם עם הזדמנות - לפתח נוסחת טעם חדשה ולהשתלט על נתח השוק של המשקה בארץ.
ההזדמנות הגדולה של אסם עוד רחוקה מלהתממש. בעוד שהחברה המרכזית החליפה בזריזות כל מה שקשור בנסטי למותג החדש, באסם הקשיים הלוגיסטיים של יצירת מוצר חדש ובניית שרשרת אספקה חדשה מנעו מהחברה להגיב באופן יעיל וזריז. כך עולה שבינתיים החברה המרכזית תפסה עם פיוז טי כמעט את כל נתח השוק שהותיר נסטי. הפיוז טי הגיע חודש אחרי ההשקה לנתח שוק של 68% לפי סטור נקסט מתוך קטגוריית התה הקר שנאמדת ב־200 מיליון שקל. ב־2011 החזיק נסטי נתח שוק של 73% בקטגוריה.
גורמים באסם מסרו ל"כלכליסט" כי "אסם תחל בהפצת נסטי לפי התכנון".
