מנכ"ל קסטרו: "נביא בשורה במחיר לשוק אופנת הילדים"

כפי שנחשף לראשונה ב"כלכליסט" בחודש ינואר, חברת האופנה קסטרו נכנסת לתחום בגדי הילדים. היום, על ארוחת בראנץ' שהוגשה לעיתונאים במסעדת טוטו היוקרתית בתל אביב, הודיעה החברה רשמית על המהלך וציינה כי בשלב הראשון תשקיע בו 18 מיליון שקל. מותג הילדים של קסטרו יימכר בעיקרו בתוך החנויות הקיימות של הרשת, אליהן תוכנס קולקציית ילדים המיועדת לבני 0–14.

עיתוי הכניסה של קסטרו לשוק הילדים נקבע לחודש אוגוסט הקרוב, ולא במקרה. החברה בחרה במועד זה כדי ליהנות ממכירות בגדי הילדים לקראת ראש השנה וכן מקניות החזרה לבית הספר. נוסף על הבגדים תציע קסטרו אקססוריז לילדים.

רוטר. "אי אפשר להגיד 'אני אריה' ואז להתנהג כמו חתול"

בידול עם ינשוף

על פי התוכנית של קסטרו, בשלב הראשון, עד חודש לאחר ההשקה, תפתח הרשת 25 חנויות לילדים, 23 מהן יפעלו בקונספט של "חנות בתוך חנות" בחנויות קיימות של קסטרו. שתי החנויות הנותרות ייפתחו בירושלים ובאשקלון ויהיו עצמאיות.

לדברי גבי רוטר, מנכ"ל קסטרו ומבעלי השליטה בחברה, חנויות הילדים יתפרסו על כ־100 מ"ר בממוצע. "בשנתיים האחרונות פעלנו להרחיב את שטחי המסחר שלנו - מחנויות של 350 מ"ר בממוצע לחנויות של 500–900 מ"ר. הבנו שאנחנו צריכים להיות התשובה הישראלית למותגים הבינלאומיים שנכנסו לישראל וחייבים חנויות גדולות שיכולות להכיל בצורה מכובדת את הקטגוריה. אי אפשר להגיד 'אני אריה' ואז להתנהג כמו חתול".

בסופו של התהליך (קסטרו לא נקבה בתאריך יעד), תיכנס הקולקציה לכל 171 החנויות של הרשת וייפתחו חמש חנויות עצמאיות למותג. רוטר מבטיח כניסה מסיבית, ולא מינורית, לשוק. הקטגוריה תבודל באמצעות אייקון של ינשוף שיזוהה עם מותג הילדים.

עד היום נמנעתם מכניסה לתחום התחרותי הזה. מה הביא לשינוי?

"המחשבה להיכנס לתחום הזה התקבלה עם השקת קולקציית הבלאק (קולקציה מחויטת שהשיקה החברה בשנה שעברה - א"י). אז הבנו שאנחנו צריכים לתת מענה כולל להורים הצעירים שנכנסים אלינו לחנויות ולספק גם קולקציה לילדים שלהם".

"אנחנו במלחמה קשה"

שוק בגדי הילדים מגלגל על פי הערכות בין מיליארד ל־1.5 מיליארד שקל בשנה. מדובר בתחום תחרותי מאוד שמשחקות בו חברות רבות, ובהן פוקס, H&M, גולף, זארה, שילב, דלתא, s wear, קדס קידס, epk, סולוג, H&O וגאפ. בקרוב תשיק גם מנגו קולקציית ילדים משלה. מלבד רשתות אלה יש בשוק שחקנים רבים שאינם ממותגים ונמכרים בשווקים ובהאנגרים. הכניסה של חברות בינלאומית כגון H&M וגאפ לשוק הגבירה את התחרות.

רוטר מבטיח להיות אטרקטיבי גם במחירים שתציע הרשת על קולקציית הילדים, אך באותה הנשימה מנמיך ציפיות. "אנחנו מבינים שאנחנו במלחמה קשה ולא מקלים ראש בתחרות, אבל במקום לנסות לשרוד בתקופה הזאת אנחנו מתקיפים בחדווה. נביא בשורה לשוק גם במחיר, המחיר יהיה סופר־אטרקטיבי, אבל מי שחושב שרק מחיר בשוק הילדים יספיק, טועה, כיוון שמדובר בשוק רווי".

בשנת 2000 השיקה קסטרו את מותג הגברים קסטרו מן, ב־2006 הושקה קטגוריית הג'ינס של קסטרו, ב־2012 הושק קו הבלאק וההלבשה התחתונה וב־2013 השיקה החברה לראשונה אתר קניות אינטרנטי.

מה הם מנועי הצמיחה הנוספים של החברה?

"אנחנו לא עומדים במקום. מבחינת פוטנציאל המכירות קטגוריית הילדים היא מנוע צמיחה משמעותי שיכול לאפשר לנו גידול דו־ספרתי במכירות בשנתיים הקרובות. זה גם תחום שנושק לליבת העסקים של קסטרו, והוא נכון לנו. ב־2004 יצאנו לחו"ל וחשבנו שמיצינו את השוק המקומי, ומאז הכפלנו את המכירות בשוק המקומי וסיימנו את 2012 בהכנסות גבוהות מ־700 מיליון שקל".