יו"ר ReWalk ג'ף דיקן: "נרחיב השימוש במוצר גם לשיתוק מוחין"

"אנחנו מעריכים במיוחד את זה שהצלחנו לגייס משקיעים לטווח ארוך", כך אמר ג'ף דייקן, יו"ר ReWalk, ל"כלכליסט".

ביום שישי האחרון הפכה ReWalk, יצרנית ציוד העזר להליכה למשותקים, לחברה הישראלית העשירית שביצעה השנה הנפקה בארה"ב. ReWalk גייסה 36 מיליון דולר לפי שווי של 136.5 מיליון דולר אחרי הכסף. ההנפקה בוצעה לפי מחיר של 12 דולר למניה ומכירת 3 מיליון מניות.

החברה נאלצה להוריד את המחיר בהנפקה ואת היקפה, אך ביום המסחר הראשון זינקה מניית ReWalk ב־113% לשווי של 291 מיליון דולר.

"עבדתי מאוד קשה, אז אני מעריך את זה", אמר לארי יסינסקי, מנכ"ל החברה, ל"כלכליסט". "היו לי כבר הצלחות בעבר, ואני חושב שזה עניין של להיות במקום הנכון ובזמן הנכון.

בשבילי ובשביל עובדי החברה זה הרבה יותר מעבודה, וזה המניע העיקרי שלנו, לא הכסף. יש לנו שתי מטרות לגיוס. אנחנו מתכוונים להגדיל את השיווק שלנו בצורה אגרסיבית, ובנוסף נשקיע בפיתוח מוצרים חדשים".

"יש שווקים גדולים מאוד שעדיין לא פנינו אליהם"

המוצר המרכזי של החברה הוא חליפת שלד חיצונית המאפשרת לאנשים עם מוגבלויות גפיים תחתונות ולמשותקים לעמוד וללכת באופן עצמאי. החליפת מופעלת באמצעות סוללות לשימוש ממושך ויומיומי, המאפשרות למשתמש נוחות ללא צורך בטעינה. הטכנולוגיה שבבסיס המערכת דומה לטכנולוגיה מאחורי מכשיר הנסיעה סגוויי.

שני המכשירים מורכבים מחיישנים שחשים את התזוזה בגוף ומגיבים בהתאם. הטיה קלה של פלג הגוף העליון מפעילה את רגלי המתכת, וההליכה מתבצעת בעזרת קביים רגילים המסייעים בשמירה על שיווי המשקל.

לדברי דייקן, שמכהן גם כשותף מנהל בקרן ויטלייף, "האישור הנוכחי שקיבלנו מה־FDA הוא לפגיעות בעמוד השדרה, אבל אנחנו מאמינים שנוכל לנצל אותו גם לאנשים עם שיתוק בכל הגפיים, אנשים שעברו שבץ, אנשים עם שיתוק מוחין ואנשים עם טרשת נפוצה. בסופו של דבר, יש שווקים גדולים מאוד שעדיין לא פנינו אליהם".

"כשאנשים לא יכולים ללכת, הם מאבדים מסת שריר בגפיים התחתונות ויש סיכונים רבים, ביניהם אוסטיאופורוזיס", מתייחס יסינסקי לתועלת המוצר. "המוצר שלנו מאפשר לאנשים לאמן את הגפיים וראינו ירידה בשימוש בתרופות משככות כאבים וירידה בפצעי לחץ. אי אפשר להתעלם גם מהרכיב הנפשי. חולים רבים דיווחו שמבחינתם, לעמוד ולדבר עם מישהו בגובה העיניים זה משהו שמשנה את החיים".

עד כה לא הצליחה ReWalk להגיע למכירות משמעותיות, גם מאחר שרק לאחרונה התקבל אישור ה־FDA. במסגרת התשקיף נחשף כי הכנסותיה במחצית הראשונה של 2014 הסתכמו ב־945 אלף דולר בלבד והפסד של 9.7 מיליון דולר.

"אנחנו מצפים שהמכירות יגדלו בצורה משמעותית", אומר יסינסקי, "בעקבות אישור ה־FDA שמאפשר לתת את המכשור שלנו לבתי המטופלים, ולא רק למרכזי הרפואה הגדולים. יש גם חברה אחת בארה"ב שמשפה (נותנת כיסוי ביטוחי – נ.צ.) את המוצר שלנו. גם באירופה זה המצב: יש שלוש חברות ביטוח בגרמניה שמשלמות שיפוי ביטוחי. זה יאפשר לנו לגדול בעתיד".

לקרן ויטלייף מניות בשווי 50 מיליון דולר

בין בעלי המניות הגדולים בחברה ניתן למנות את קרן ויטלייף המחזיקה ב־17% בשווי 50 מיליון דולר, קרן ישראל הלת'קר המחזיקה ב־־13.2% בשווי 38 מיליון דולר, קרן פונטיפקס המחזיקה ב־7.9% בשווי 23 מיליון דולר ו־OurCrowd המחזיקה ב־5% בשווי 14.5 מיליון דולר. עמית גופר, יזם החברה, מחזיק ב־4.9% בשווי 14 מיליון דולר, ויסינסקי מחזיק ב־1% מהמניות בשווי 3 מיליון דולר.

המוצר של Rewalk צילום: עמית שעל