סטייפלס תייצר יותר מ- 20 מיליון פריטים הקשורים לאולימפיאדת ריו
על פי חוקי הוועד האולימפי האמריקאי, הספורטאים אינם רשאים ללבוש את הבגדים של סטייפלס בשטחי ריו, שכן הזכות הזו שמורה לנייקי וראלף לורן שמשלמים סכום גבוה בהרבה
15:0601.08.16
במאי, שחקנית הכדורגל קרלי לויד, השחיינית מיסי פרנקלין ואלופת הסייף איבטיהאג' מוחמד, שלוש מהכוכבות הגדולות ביותר של המשלחת האולימפית האמריקאית, התאספו בהאנגר בשדה התעופה בלוס אנג'לס לכבוד אירוע מתוקשר לחברת ויזה, אחת מהספונסריות המרכזיות של המשלחת.
קראו עוד בכלכליסט:
- מיזוג ענק: סטייפלס רוכשת את אופיס דיפו ב-6.3 מיליארד דולר
- רשת כלי הכתיבה האמריקאית סטייפלס תסגור עוד 140 סניפים
- אוסטרליה מסרבת לשכן את הספורטאים שלה בכפר האולימפי בריו דה ז'נרו
מיסי פרנקלין (מימין). על פי חוקי הוועד האולימפי האמריקאי, הספורטאים אינם רשאים ללבוש את הבגדים של סטייפלס בשטחי ריו, שכן הזכות הזו שמורה לנייקי וראלף לורן שמשלמים סכום גבוה בהרבה צילום: איי פי
עבור סשן הצילומים שנמשך 30 דקות, שלוש הנשים בחרו מבין מגוון בגדים שנשאו את הלוגו של וויזה בצד אחד ואת סמל הטבעות האולימפי בצד השני. החולצות, הסוודרים והקפוצ'ונים הצבעוניים והאופנתיים, סופקו על יד שותפת ביגוד לא צפויה: ענקית הציוד המשרדי סטייפלס.
"כשראיתי את זה בפעם הראשונה, הגבתי בצורה דומה. סטייפלס? באמת?" סיפר אנדרו כהן, סגן נשיא בוויזה למיתוג עולמי וחדשנות. "אבל הם עשו עבודה נפלאה".
החברה, שידועה יותר בזכות מכירת כסאות משרד, היא ספקית מרכזית של מרצ'נדייז הקשור למשלחת האולימפית האמריקאית. חלק ניכר מהבגדים שהספורטאים ילבשו בחודשיים הבאים יסופקו על ידי סטייפלס. כך גם בקבוקי המים, הכובעים והתיקים, שנוצרו על ידי הספונסרים הרשמיים של המשחקים. הגלשנים האולימפיים שימכרו לעובדי ויזה? גם סטייפלס.
קמעונאית הציוד המשרדי היא אחת משתי חברות – השנייה היא יצרנית פריטים במיתוג בנסוסן דויטש אנד אסוסייטס (Bensussen Deutsch & Associates) – שמשלמות על הזכות למכור ל-40 הספונסריות של המשלחת סחורה במיתוג לה הן זקוקות. מהלך זה יכול להכניס עבודה רבה מצד חברות שמתכננות אירועים מרובים לפני האולימפיאדה ומעוניינות להטיס לריו משלחות גדולות של עובדים, לקוחות או צרכנים. סטייפלס, שעובדת עם 80% מהספונסריות, תייצר מעל 20 מיליון פריטים שקשורים לאולימפיאדה, כך לפי דונה ארמסטרונג, מנהלת תכניות הספונסרשייפ של החברה. "המשימה שלנו אינה לומר שעשינו את זה, המשימה שלנו היא לתמוך בשותפים שלנו", הסבירה. "אנשים לא מבינים שסטייפלס היא חברת מוצרי קידום המכירות הגדולה בעולם, בהפרש ניכר".
אותם מוצרים מקדמי מכירות, עסק המכניס לסטייפלס 500 מיליון דולר בשנה, הם חלק ממודל עסקי נרחב יותר בו היא מתמקדת מאז 2008, אז רכשה את חברת מוצרי המשרד הסיטונאית קורפורט אקספרס עבור 2.6 מיליארד דולר. סטייפלס עובדת כעת עם כמחצית מאלף החברות הגדולות במשק, ומספקת שלל דברים החל מציוד משרדי ועד לרהיטים ושירותי הדפסה ובגדים. בשנה שעברה המכירות של סטייפלס לעסקים אחרים עמדו על 8.4 מיליארד דולר, המייצגים 40% מכלל המכירות בגובה 21 מיליארד דולר.
הקשרים האלה עזרו לדחוף את המיזמים האולימפיים של סטייפלס: כשלקוח קיים הופך לשותף אולימפי, סטייפלס לרוב זוכה לחלק מהעסק. ההתקשרות הזו יכולה לייצר גם עבודה מעבר לאולימפיאדה. כשמפעילת חדרי הכושר 24 Hour Fitness חברה לוועד האולימפי האמריקאי ב-2004, היא פנתה לסטייפלס שסיפקה את המוצרים לאולימפיאדה.
סטייפלס מנהלת כעת שירותים רבים של החברה, כולל אספקת מדים ל-22 אלף עובדים, אספקת ציוד ניקוי ומשרדי וצעצועים לאזורים בחדרי הכושר המיועדים לילדים.
לאולימפיאדה יש מותג שונה מאשר ל-NFL, אומר פיטר זיטוניאן, האחראי על מוצרים לצרכנים בוועד האולימפי האמריקאי ולשעבר בכיר ב-NFL. "המנהלים של הספונסרים האולימפיים ילבשו בגדים במיתוג", הוא אומר. "לעומת זאת, מבחינת השותפות של ה-NFL, מדובר כמעט תמיד במוצרים המיועדים לצרכנים".
על פי חוקי הוועד האולימפי האמריקאי, הספורטאים אינם רשאים ללבוש את הבגדים של סטייפלס בשטחי ריו, שכן הזכות הזו שמורה לנייקי וראלף לורן שמשלמים סכום גבוה בהרבה. בכל מקרה, המוצרים הממותגים של סטייפלס צריכים לכלול הן את הלוגו של הספונסר והן את סמל הטבעות האולימפי. אסור גם למכור את המוצרים ישירות ללקוחות.
השותפות של סטייפלס אומרות ש-28 שנות הניסיון שלה בעבודה עם הוועד האולימפי האמריקאי, פירושן שהן לא צריכות לדאוג לגבי הפרטים הטכניים הקשורים למיתוג האולימפי. "זה לא הופך למקור ללחץ", אומרת ויקטוריה הו, מנהלת השותפויות של המשלחת האמריקאית ב- 24 Hour Fitness. "הם עוקבים אחרי ההנחיות, הם דואגים לקבלת האישורים, והם יודעים איך זה אמור לפעול".
