שוקה 3.0: הסטארט-אפ שיעלים את סוכן הביטוח

חברת הסטארט־אפ הישראלית Bob של היזם רוני זהבי משיקה היום מערכת ניהול מתקדמת שנועדה לאפשר למעסיקים לעקוף את סוכני הביטוח ולסגור דילים לעובדים שלהם ישירות מול חברות הביטוח באמצעות מערכת מתקדמת מבוססת ענן.

המוצר פונה למנהלי משאבי אנוש בחברות קטנות ובינוניות ומאפשר להם להתאים חבילות ביטוח פנסיוני, ביטוח בריאות וביטוח חיים לעובדים במחירים נמוכים המיועדים לסיטונאים. נוסף על כך, המערכת מאפשרת לנהל מאגר נתונים נרחב על העובדים ולנהל את החוזים והמסמכים שלהם ואת האופציות, העמלות, הבונוסים, המשכורות, החופשות וההטבות השונות.

רוני זהבי צילום: עמית שעל

מה שאמור לבדל אותה משאר המערכות המספקות שירותי ענן לניהול משאבי אנוש היא המערכת לניהול ביטוחי עובדים שמספק מקום העבודה. המנגנון מכיל טכנולוגיה המאפשרת לזהות צרכים ביטוחיים ולאתר להם תוכניות מתאימות בחברות ביטוח או סוכנויות ביטוח. לדוגמה, בחברה שבה לרוב העובדים ילדים בגיל הרך תציע המערכת פוליסות ביטוח בריאות המותאמות להורים או להריוניות.

כמו כן, המערכת יכולה לאתר צרכים ביטוחיים בקרב עובדים שעברו דירה, קיבלו העלאה במשכורת או ניצלו מעט ימי מחלה ולהעלות בפניהם הצעות מסחריות. למשל, עובד שקיבל תוספת שכר יוצע לו בזמן אמת להעלות את אחוז ההפרשה לפנסיה. המערכת גם תציג לו השוואה בינו לבין עובדים אחרים בעלי מאפיינים דומים ותאפשר לו לפעול באופן דומה.

השירות החדש לא זמין כעת בישראל, והוא יושק בשלב הראשון לשוק הבריטי בלבד, שבימים אלה מיושם בו חוק חדש המחייב בעלי עסקים לפתוח תוכנית פנסיה לעובדיהם ולהפריש עד 8% משווי המשכורת לפנסיה לטווח הארוך. ב־Bob זיהו את הפוטנציאל המסחרי וזינקו על השוק הבריטי תחילה בכוונה להיכנס בעתיד לשווקים נוספים במדינות מערביות כמו גרמניה, אוסטרליה וישראל.

המודל העסקי בנוי מתשלום של כמה ליש"ט בודדות לכל עובד שקיבל תוכנית ביטוח. החברה גם תקבל עמלה מחברות הביטוח עבור ביטוח בריאות או חיים ועמלה מהמעביד על כל תוכנית ביטוח פנסיוני. זאת מאחר שהרגולציה הבריטית אינה מאפשרת לחברת הביטוח לשלם עמלה עבור ביטוח פנסיוני. בעתיד תציע Bob גם תוכניות נוספות כמו ביטוח תכולה או טיסות.

החברה מצטרפת לגל חדש של חברות סטארט־אפ ישראליות, כמו Lemonade ו־Next Insurance, שמנסות לשנות את שוק הביטוח באמצעות מוצר טכנולוגי שנמכר מעבר לים.

מייסד החברה רוני זהבי הקים בעבר את חברת קוטנדו ושימש כמנכ"לה, וזו נמכרה לפני כחמש שנים לתאגיד התקשורת האמריקאי אקמאיי בתמורה ל־300 מיליון דולר. בתשעת החודשים האחרונים התמקד זהבי בהקמתה של Bob, שלה משרד בלונדון, מרכז פיתוח בצפון תל אביב, 40 עובדים ו־176 לקוחות לגרסת הבטא הסגורה.

קרן ההון סיכון האמריקאית בסמר הובילה את סיבוב השקעת הסיד של 7.5 מיליון דולר עבור הסטארט־אפ הישראלי. את הסבב סגר זהבי כבר סמוך להקמת החברה בספטמבר שעבר, לאחר תקופה קצרה כ'יזם הבית' בקרן בסמר, שאליה צורף בידי השותף אדם פישר.