שניים ממייסדי אינטוסל פרשו ופספסו את אקזיט המיליונים

ביום רביעי שעבר הכריזה סיסקו על רכישת הסטארט־אפ אינטוסל מרעננה תמורת סכום מדהים של 475 מיליון דולר. אז התברר גם כי שני המייסדים עידו סוסן ורן ולינגשטיין הצליחו לשמור לכל אורך חמש שנות קיומה של אינטוסל על נתח נכבד ממניותיה, וכל אחד מהם צפוי לגרוף כ־80 מיליון דולר מהעיסקה. 

אלא שבאותו יום, כמעט מתחת לרדאר, הוציאה חברה קטנה ולא ידועה מרמת גן הודעה נוספת שנראתה שגרתית למדי. היתה זו חברת eVolution Networks, חברת תקשורת קטנה, ששחרה לראשונה מאז היווסדה הודעה לעיתונות, אחת מאותן הודעות רבות שמוציאים עשרות סטארט־אפים בישראל מדי יום. בנוסח יבש הודיעה החברה כי היא חותמת על הסכם לאספקת הטכנולוגיה שלה לרשת הסלולר Digicel ממרכז אמריקה.

קבעו בעצמם את המנגנון שהוביל בסוף לעזיבתם

הסיפור המפתיע על הפיצול בצוות היזמים אירע ב־2010. אינטוסל שניסתה להשתלב בתחום הפרסום הסלולרי ועסקה גם באיכון חכם של טלפונים דשדשה עסקית, ולא הצליחה לגייס לקוחות ולהוציא תחת ידה מוצר מרשים גם לאחר שנתיים של פעילות. קרנות ההון סיכון סירבו להשקיע בה והאסטרטגיה העסקית לא הוכיחה את עצמה. קרן ההון סיכון ג'נסיס, בניהולם של אדי שלו ואיל קישון, הסכימה לבחון השקעה באינטוסל, אך לאחר בחינה נוספת של מצבה בחרה לבצע בה "הלוואה המירה", כלומר הלוואה שמאפשרת המרה למניות. ג'נסיס הכירה לשלושת היזמים את רני ולינגשטיין, יזם מנוסה שכבר מכר חברה ל־ECI והקים את סלטיק, חברה מצליחה ורווחית.

עידו סוסן. האסטרטגיה שלו הובילה להתאוששות צילום: אוראל כהן

נוסף על כך, הצעתם של מורד וכהן לוותר על כל המניות בחברה, שהתבררה בדיעבד כפספוס כספי, נעשתה מתום לב

ומתוך הבנה כי מי שיקבל את המניות יאלץ להתמודד עם הלוואת ענק וחברה במשבר וכי מי שיפסיד את כל המניות בחברה יהיה פטור מכל חובה הכרוכה בה. עם זאת, הבכירים מדגישים כי אבולושן, החברה שהקימו מורד וכהן בשנת 2011 לאחר הפרישה מאינטוסל, נחשבת גם היא לחברה מבטיחה שעשויה לצאת לאקזיט של מאות מיליוני דולרים בעתיד. אבולושן גייסה בשנה שעברה כ- 4 מיליון דולר מקרן ברסלאו בניהולו של גדי פלג, ישראלי המתגורר בניו יורק.

לפי הפרסומים של החברה, היא מסוגלת לכבות ולהדליק באופן אוטומטי אנטנות סלולריות ולחסוך כ־35% מכלל צריכת האנרגיה של רשתות הסלולר. הטכנולוגיה של אבולושן מזכירה במעט את זו של אינטוסל, רק שבעוד שאינטוסל משמשת לפתרון עומסים ברשת הסלולר, אבולושן מפחיתה את צריכת האנרגיה שלה.

התחלה חדשה מבטיחה ועסקה במרכז אמריקה

ההתחלה של אבולושן נראית מבטיחה: לאחר שלושה חודשי ניסוי, החליטה Digicel, רשת סלולרית שפעילה במרכז אמריקה ובקריביים, לפרוס את הטכנולוגיה הישראלית תחילה בג'מייקה, ודיווחה על חסכון של 23% בצריכת האנרגיה ברשת באי. על פי Digicel, הטכנולוגיה של אבולשן תחסוך לה 1.4 מיליון דולר בשנה בהוצאות חשמל. בכירים בענף מעריכים כי הטכנולוגיה של אבולושן יכולה לחסוך 200–400 מיליון דולר בשנה עבור כל רשת סלולרית בהיקף גדול. אבולושן יכולה לגבות את הכנסותיה כשיעור מתוך כלל החסכון ולהגיע במהירות להכנסות של עשרות מיליוני דולרים בשנה.